国内胶鞋生产企业出口贸易策略研究(改).doc

际华三五三七制鞋有限责任公司出口贸易策略研究 甘定城 （际华三五三七制鞋有限责任公司） 摘要 中国是全球最大的鞋类纺织品生产国的出口国，其年出口份额占到全球鞋类出口份额的三分之二。国内胶鞋生产企业生产的胶鞋类产品居世界首位，际华三五三七制鞋有限责任公司胶鞋产业以生产解放鞋与中低档胶鞋而闻名于世，产品主要在国内市场销售及东南亚市场销售，是我国胶鞋类生产的重要基地之一。本文针对三五三七公司出口贸易经营中所遇到的问题开展研究，提出三五三七公司发展和出口贸易问题的对策。 首先，通过鞋类出口贸易的现状和发展环境分析，发现胶鞋产业受到了来自国内外的挑战，胶鞋业竞争环境恶劣，贸易摩擦多维权意识差，出口订单口趋减少，产品创新意识薄弱，劳力成本和融资成本居高不下等主要问题。主要原因有: 鞋类产业特点与法律保护不健全为鞋类行业恶性竞争的滋生造就了条件;成本压力导致订单的转移;国家扶持政策优势渐失中心企业信用额度不高导致借贷资金压力大，融资成本高;企业不关注产品研发与创新;缺乏自有品牌;营销手段单一;不良竞争缺乏法律维权意识与自我保护等。 其次，运用SWOT分析法，从企业所处的宏观环境和自身状况出发，探讨了胶鞋类鞋企业出口外贸业务在全球制鞋产业大环境中的定位和发展，综合制鞋有关的各类数据，分析内外部环境因素对企业造成的影响，通过对比得出企业内外部优势和劣势，深入分析了企业面临的机遇与挑战及如何继续保持企业的优势项和如何利用外部优势资源和经验促进企业改革克服企业的短板。 最后，根据企业实际情况，提出了改善产业结构、开拓多元化市场等举措，建设塑料鞋企业将发展的核心从劳动力密集型、低成本传统理念转换到建立企业品牌号召力、树立自身技术创新优势等方面，并建议企业不断学习新兴销售理念，结合自身的实际情况建立适合企业发展的营销模式。具体对策包括:成立专业组织，组建专业鞋类活动和市场;保持胶鞋类企业的出口比较优势，增强企业综合竞争力;主动触及扩大市场份额，寻找企业最佳定位;以打造自己品牌为核心组建团结的营销团队;平衡外贸环境优劣势之间的关系，促进鞋类产业销量的增长;互联网时代的市场效应与建立多元体系;健全出口质量安全标准化体系;建全塑料鞋原材料供给体系;争取发展质量保障可追溯体系;建立企业质量安全诚信体系等。 关键词 际华三五三七制鞋有限责任公司、出口贸易、解决对策 指导老师 闫宏伟（北京科技大学） 熊明俊（际华三五三七制鞋有限责任公司 总经理） 佘元冠（项目专家委员会专家） 目录 第一章 绪论 5 1.1研究背景与研究目的和意义 5 1.2国内外鞋类出口产品贸易研究 7 1.2.1国外产品贸易研究 7 1.2.2国内鞋类产品贸易研究 8 1.3研究思路及方法 11 1.3.1研究思路 11 1.3.2研究方法 11 第二章 胶鞋生产企业出口贸易现状及主要问题 12 2.1胶鞋生产企业出口贸易发展现状 12 2.2胶鞋生产企业发展遇到的问题 14 2.2.1恶性竞争日益严重 14 2.2.2出口订单日趋减少 15 2.2.3产品创新意识薄弱 16 2.2.4劳力成本居高难下 17 2.3原因分析 17 2.3.1鞋企门槛低、法律意识薄弱 17 2.3.2成本优势渐失导致订单的转移 19 2.3.3企业忽视研发创新和品牌创建 19 2.4本章小结 20 第三章 胶鞋生产企业出口贸易SWOT分析 21 3.1三五三七公司拥有的优势（STRENGTHS） 22 3.2三五三七公司出口存在的劣势（WEAKNESSES） 22 3.3三五三七公司出口面临的威胁(THREATS) 23 3.4三五三七公司出口把握的机遇(OPPORTUNITIES) 25 3.5本章小结 29 第四章 胶鞋生产企业出口贸易的发展对策 30 4.1 解决方案 30 4.2方案实施建议 31 4.2.1引入政府监管抵制不良竞争健全法制法规建设 31 4.2.2制定创新营销策略打造核心品牌 32 第五章 结论 34 第一章 绪论 1.1研究背景与研究目的和意义 研究背景:自古，出口贸易就是中国经济发展历程中不可或缺的组成部分，也是中国向世界展示独特文化的桥梁。中国是全球最大的鞋类制品生产国和出口国，其年出口份额占到全球鞋类出口份额的三分之二，年总产量达到百亿双。在中国的鞋类生产出口地区，又以广东江浙等地区为首。 改革开放以来，胶鞋企业迎来了一个蓬勃发展的春天，随着国际贸易的开展，作为中国经济改革浪潮中的一份子，胶鞋企业也在难得的历史机遇中寻求快速的发展。进入21世纪，随着全球化的浪潮和中国成功加入WTO组织后，胶鞋企业也在该时期积极争取获得进出口经营权，这意味着各企业拥有更为广大的发展空间，企业积极开拓国际市场，主动参与国际竞争，但作为典型的劳动密集型产业，贸易纠纷、贸易壁垒和企业发展中存在的自身