市场营销学课件 第十三章 市场营销执行与控制.pptVIP

第十三章 市场营销执行与控制 市场营销执行中的问题及其原因 市场营销执行过程和技能 市场营销控制的主要类型和方法 第一节 市场营销执行 市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。 分析市场营销环境，指定市场营销战略和市场营销计划是解决企业市场营销活动“应该做什么”和“为什么要这样做”的问题；而市场营销执行则是要解决“由谁去做”、“在什么时候做”和“怎样做”的问题。 第一节 市场营销执行 一、市场营销执行中的问题及其原因 第一节 市场营销执行 一、市场营销执行中的问题及其原因 第一节 市场营销执行 一、市场营销执行中的问题及其原因 第一节 市场营销执行 二、市场营销执行过程 第一节 市场营销执行 二、市场营销执行过程 第一节 市场营销执行 三、市场营销执行技能 第二节 市场营销控制 市场营销控制的四种类型 年度计划控制 盈利能力控制 效率控制 战略控制和市场营销审计 一、年度计划控制 年度计划控制的主要目的 促使年度计划产生连续不断的推动力 控制的结果可以作为年终绩效评估的依据 发现企业潜在问题并及时予以妥善解决 高层管理人员可借此有效地监督各部门的工作 年度计划控制的主要步骤 制定标准，即确定本年度各个季度（或月）的目标，如销售目标、利润目标等。 绩效考核，即将实际成果与预期成果相比较 因果分析，即研究发