营销团队的激励.pptVIP

营销团队的激励 分享视频 张习宁 秦毅 张习宁的观点 激励： 调动、激发、鼓舞下属的士气 其本质是：调动积极性 激励的源头：源自于对方的需求 需求的三个特点： 因人而异 因时而异 因环境而异 相关的基本理论 麦克利兰的主导需求理论 马斯洛的需要层次理论 五种需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要 、尊重的需要、自我实现需要 同时有多种需要存在，有一种需要起主导作用 高层次需要得不到满足，则低层次的需要更为迫切 需要具有逆向性 X、Y、Z理论 强化理论 赫兹伯格的双因素理论：保健因素和激励因素 期望理论 公平理论 目标设置 常用的激励办法： 目标激励 评判激励 表率激励 逆反激励 许诺激励 危机激励 秦毅的观点 1.?员工成长的过程 2.?激励的原理与方法 销售队伍的控制要点 1.?“四把钢钩”管理控制模式 管理控制的内容： 工作方向的管控 工作进程的管控 操作流程的管控 工作品质的管控 工作状态的管控 四把钢钩： 销售例会 随访辅导 工作述职 管理表单 2.?销售例会的目的、内容及注意点 3.?随访观察时的注意点 请自己欣赏下面的视频： 管理表格的设计与推行 业务人员的工作述职与沟通 四把钢钩的组合运用 *