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销售专业术语——价格篇： 定金与订金的区别，主要表现在： 1)、从合同、依约定应交付定金而未交付的，不构成对主合同的违反；而交付订金的协议是主合同的一部分，依约定应交付订金而未交付的，即构成对主合同的违反。 2)、交付和收受订金的当事人一方不履行合同债务时，不发生丧失或者双倍返还订金的后果，订金仅可作损害赔偿金。 3)、定金的数额在法律规定上有一定限制，例如《担保法》就规定定金数额不超过主合同标的额的20％；而订金的数额依当事人之间自由约定，法律一般不作限制。 4)、定金具有担保性质，而订金只是单方行为，不具有担保性。 【第四节：销售知识与案例分析】 销售专业术语——价格篇： 4、违约金：是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。 5、均价：均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。 6、起价：也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。 【第四节：销售知识与案例分析】 销售专业术语——面积篇 1、商品房销售面积：商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购买房者所购买的套内或单元内建筑面积与应分摊的公用建筑面积之和。 销售商品房，必须明示商品房的销售面积，并注明该商品房的套内建筑面积及应当分摊的共有建筑面积。 商品房销售面积=套内实际建筑面积+公摊面积 例：某房源广告：玉园小区 、112㎡ 、30万 ，其中的112㎡即为商品房的销售面积。 【第四节：销售知识与案例分析】 销售专业术语——面积篇 2、套内建筑面积：商品房的套内建筑面积是指成套商品房（单元房）的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积 *套内面积 ㎡ 【第四节：销售知识与案例分析】 销售专业术语——面积篇 3、套内使用面积：套内房屋使用面积为房屋使用空间的面积，按以下规定计算： 1)、套内使用面积为套内卧室、起居室、过道、厨房、卫生间、贮藏间、壁柜等空间面积的总和； 2)、套内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积； 3)、不包括在结构面积只的套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积； 4)、内墙面装饰厚度计入使用面积。 【第四节：销售知识与案例分析】 备注： 销售专业术语——面积篇 4、套内墙体面积：套内墙体面积是指商品房各套内使用空间周围的维护或承重墙体所占的面积。商品房的套内境况体分为共用墙及非共用墙两种。商品房套内墙体面积的计算法为： 1）、共用墙包括各套之间的分隔封墙，套与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙（包括山墙）；共用墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。 2）、非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。 【第四节：销售知识与案例分析】 销售专业术语——面积篇 5、套内阳台建筑面积：按照《建筑面积计算规则》的规定，套内阳台建筑面积按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中： 1）、原设计的封闭式阳台，按其外围水平投影面积计算建筑面积； 2）、挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建设筑面积； 3）、凹阳台按其净面积（含挡板墙墙体面积）的一半计算建筑面积； 4）、半挑半凹阳台，挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积，凹进部分按其净面积的一半计算建筑面积。 【第四节：销售知识与案例分析】 销售专业术语——面积篇 6、公用建筑面积：又称公摊。分摊的公用建筑面积为每幢楼内的公用建筑面积。 公用建筑面积由两部分组成： 1）、大堂、公共门厅、走廊、过道、公用厕所、电梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱间、冷冻机房、消防通道、变电室、煤气调压室、卫星电视接收机房、空调机房、热水锅炉房、电梯工休息室、值班警卫室、物业管理用房以及其他为该建筑服务的专用设备用房； 2）、套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。 【第四节：销售知识与案例分析】 销售专业术语——面积篇 公用建筑面积=全幢建筑面积-全幢各套套内建筑面积之和-单独具备使用功能的独立使用空间的建筑面