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商务网址-营销知识问答 一、商务网址销售办法 我们采用什么样的销售办法才能尽快让客户接受？ 我们知道商务网址是一个很简单、易接受的电子商务服务，用户只需要注册商务网址即可得到网站。注册商务网址只需一分钟左右的时间网址和网站即刻生成，这是我们产品服务的优势。而其他域名、网站的注册、建设服务必须经过很长（最快也得一个星期）的时间才能完成结构、用户才能看得到。我们要充分利用好这一产品的优势。 在中国做销售、便宜就是硬道理！（据商务网址中国市场营销部调查分析，影响用户购买一项服务和产品的第一因数就是价格、其次是性能、最后才是品牌！）我们的商务网址具有价格上的优势，500元/年注册网址即可免费终身得到、使用这个功能强大的网站，还无需交纳其它类型网站每年必须收取的网站托管费。只要您正常的交纳商务网址的注册年费、网站即永远使用、保留！ 在做销售上，我们可以利用产品的优势特点采取预先帮用户注册的营销办法，即查找到客户的基本注册资料后，我们营销人员自己为他们先注册商务网址及生成网站，然后采用统一的传真格式（直销传真样式下载）发送给客户，客户接到传真后即可看到商务网址的具体服务内容同时可按照商务网址上网游览为他生成的网站，很容易使客户产生了购买注册的欲望。客户的心里会很惊奇，我们能先帮他做出网站（这是任何网络公司都不可能做的到的）而且产生的效果会非常好！传真发过我们再进行电话沟通跟踪效果就会很好了，我们经过长期测试，以这种方式68%的客户一般不会超过3-5天内即可决定签约、30%左右的客户在1-2天内即可签约注册，平均每个普通销售人员可完成12-20个客户/月！ 备注：我们强烈建议使用电脑网络传真软件（一套软件30元）群发式发送传真，非常方便群发和自动接收、无序浪费纸张，可多个营销人员使用。如采用传真机发送、营销传真样式填空填写部分采用铅笔、这样每个销售人员只需打印一份传真即可多个客户使用了! 如何做好一名优秀的商务网址营销人员？ 我们知道这个世界上最容易找的工作是销售员、最辛苦的也是销售员、但赚钱最多、最段炼人的工作也是销售员，我们在中国经济、节奏发展最快的深圳市进行过调查、深圳创业成功的老板、企业家82.3%是做业务员出身的。由此可见销售员是一项极其锻炼人、培养人员潜质的工作，因为做销售第一、可以锻炼一个人的口才；第二、可以提升自己的形态外表形象；第三、积累自己的人际关系和人脉；第四、可以通过长期的人际交往提升自己的观念视野；第五、可以养成一个自信、积极、勤劳的个性；第六、培养了综合的市场观测能力等等。。。。。这些都是创业、成功的必备基本条件！开一家公司很容易、无需自身能力靠外助即可完成、如何使这个企业生存并且还要发展壮大就需要自己的真才实干才能做好的！ 所以，我们做商务网址的销售工作是一项非常正确的选者，我们占据了天时、地利、人和这三个成功条件；第一、天时：现在是互联网、电子商务正稳步发展、市场日渐成熟、企业业务方式、市场正在进行转化的有利时机。第二、地利：中国已成为全球最具发展潜力的区域国家、中国的中小企业众多（1300多万）中国的企业大部分信息闭塞、急需走出和扩大市场范围、客户市场资源广泛。第三、人和：商务网址预打造中国第一电子商务服务品牌、更重要的是我们要在全国建立一个科学、并属真正具网络营销体系功能的销售团队，我们将采用各个合作机构资源联合、事业共展的方式组成。如果可能的情况，我们将在未来的合作日程里会精选一些优秀合作机构、伙伴进行收购和注资，任何在商务网址营销体系工作的人员我们将会给与极大的个人发展空间； 作为一名商务网址营销人员，首先须认真了我们的产品、经常游览我们的站点栏目，认可我们的运营理念和发展。我们在机构伙伴合作的同时、将会重点在市场、营销、事业理念上给与支持与培训，这是一个合作事业共展的大家庭！同时、销售人员要不断的游览学习我们为营销人员开辟的各项营销、电子商务栏目内容资料，会更全面的培养我们的做事观念、销售技能、服务理念等，我们带给各位同事的将是最优秀的企业、市场、营销模式和事业！ 一个不想当将军的士兵不是好士兵，但一个做不好士兵的永远做不了将军！一个在本职工作出色的人才能成为一个出色的人！要想成功必须具备：野心、勤奋、智慧，那么做好一个优秀的销售人员就可以实现上述的三点，商务网址是磨练你的工具和启蒙点、给我们机会让我们共同发现、挖掘我们共同的事业和潜能！ 如何开展商务网址的大客户销售？ 为扩大我们的网址用户会员，我们建议各销售机构大力开展大客户营销合作业务，合作对象：各行业企业管理协会、中国电信、网通、长城宽带、有线电视宽带、广电网、工商企业管理机构、工业区管理委员会等涉及群体企业资源关系的机构单位。这些机构、单位拥有或多或少的企业关系、资