企业战略与内外环境的配合和弹性.ppt

企业战略与内外环境的配合和弹性 凡事，有形同而势异者，亦有势同而形别者。若顺其可，则一举而功济；如从未可，则出动而必败。故孙膑曰：“计者，因其势而利导之。” ----《卫公兵法》上卷，《将务兵谋》 本单元的学习目的 掌握在不同基本产业环境中竞争战略的选择。 熟悉企业在产业不同竞争位置的战略选择。 掌握对战略方案的评价方法。 了解弹性战略的涵义，熟悉增加战略弹性的方法。 熟悉企业如何与环境相互配合，了解企业变革的阻力。 本单元的知识框架与学习重点 基本产业环境与竞争战略选择 产业不同竞争位置的战略选择 战略评价方法 战略方案的选择过程 弹性战略 企业与环境的配合 企业的变革、阻力与战略执行 本单元学习的主要难点 如何依据企业所处的基本产业环境选择合适的竞争战略 如何依据企业所处的竞争位置选择合适的战略 如何运用一定的评价方法选出合适的战略方案 如何使企业战略具有弹性 如何使企业与环境能够相互配合 如何减少企业变革的阻力 基本产业环境与竞争战略选择 分散型产业（零散型）中的企业竞争战略 新兴产业（行业）中的企业竞争战略 成熟产业（对峙状态）中的企业竞争战略 衰退产业（行业）中的企业竞争战略 分散型产业（零散型）中的企业竞争战略 分散型产业的涵义 造成产业分散的原因 分散型产业中企业竞争战略的选择 分散型产业的涵义 涵义：是指在这种产业环境中有许多企业进行竞争，但没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，也即不存在能左右整个产业活动的市场领袖的产业。 存在领域：一般来说，分散型产业由许多中小企业构成。它的基本存在领域包括服务业、零售业、批发业、木料加工业、金属组装业、农产品、风险型企业等。 造成产业分散的原因 产业进入障碍较低或障碍不多。 市场需求的多样化。 服务成为经营关键。这时，小企业会更有效。 产业需要就近监督。如娱乐、饭店等。 产品市场区分程度很高且以形象为基础。如表演艺术家的代理业，一般都是小型的。 退出障碍较高。这时，竞争者难以退出。 新产业。如光纤产业。 分散型产业中企业竞争战略的选择 建立严格管理下的分权组织结构。如食品零售业，企业可建立许多自治的连锁店。 采用统一化的设备。在多个地点采用统一化设备，就近供应用户。 增加附加价值。如在营销中提供更多的服务。 进行差异化。 集中于某一地区。 简朴实惠（“剔光骨头”战略）。如简装商品、散装商品等。 适当的一体化。分散状态多数不会出现在整个产业链，而是其中某些环节。 新兴产业（行业）中的企业竞争战略 新兴产业的涵义 新兴产业的特征 新兴产业中企业竞争战略的选择 新兴产业的涵义 涵义：是指新形成的或重新形成的产业。 形成的原因：技术的发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现或经济和社会的变化将某种新产品或新的服务提高到一种现实的发展机会。 近年的一些新兴产业：个人计算机、电子通讯、生物制药、新材料、新能源等。 新兴产业的特征 技术不稳定。 缺乏完善的社会协作体系。 缺乏统一的产业标准。 对资本的需要较大。 规模冲动。 战略不稳定。 新兴产业中企业竞争战略的选择 集中企业资源。 尽快促进行业结构的形成。 不断创造独特的供、销渠道和规则。 改变行业进入障碍。行业愈是向发展和成熟阶段进化，进入障碍就愈是向资本、规模、创新等方面倾斜。 决定恰当的进入时间。 成熟产业（对峙状态）中的企业竞争战略 成熟产业的涵义 成熟产业的特征 成熟产业中企业竞争战略的选择 成熟产业中企业应注意的问题 成熟产业的涵义 涵义：是指经过迅速成长之后处在增长缓慢状态的产业。 原因：这与产品生命周期类似，是由产业生命周期决定的。 面对问题：竞争环境发生变化，企业组织结构也需调整。 成熟产业的特征 低速增长导致竞争加剧。 注重成本和服务上的竞争。 裁减过剩的生产能力。 RD、生产、营销发生相应变化。 行业竞争趋向国际化。 企业间的兼并和收购增多。 行业利润率逐步下降。 经销商讨价还价能力不断增长。 成熟产业中企业竞争战略的选择 缩减产品系列。 进行创新。 降低成本。价格竞争激烈是成熟产业的基本特征。 提高现有顾客的购买量。 发展国际化经营。 实施企业兼并。 案例7.1：海尔吃“休克鱼” 海尔针对我国国有企业的状况，提出了吃“休克鱼”的战略思想，从1995年兼并青岛红星电器厂开始，短短几年内在全国兼并了15家企业，这15家企业当时共亏损5.5亿元，兼并过来后迅即扭亏为盈，全部兼并过程相当于海尔只花了七千多万元，但却盘活了15亿元的资产。同时，海尔得到了快速的成长和发展，在中国企业界独树一帜。 成熟产业中企业应注意的问题 对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设。如自我感觉良好，缺乏应对措施。 盲目投资。成熟产业可能是资金的陷阱。 为了短期利益而轻