中华美酒系列华南攻坚战策略.pptVIP

“突围” -----中华美酒系列华南攻坚 -----中 华 美 酒 系 列 华 南 攻 坚 战 “十五”期间，我国重化工产业发展非常快。同时也带来投资结构不合理，资源能源消耗大，环境负荷重，部分行业产能过剩日趋突出等问题。为加快转变经济增长方式，推进产业结构调整和优化升级，实现可持续发展和构建和谐社会，中央根据我国经济和社会发展的实际情况，把扩大内需、增加消费放在“十一五”宏观调控政策措施的突出位置。在刚刚结束的十届全国人大四次会议上，温家宝总理在政府工作报告中明确提出“坚持扩大内需的战略方针，重点是扩大消费需求，增强消费对经济发展的拉动作用”。“一是努力增加城乡居民收入；二是稳定居民支出预期，扩大即期消费。三是大力开拓农村消费市场。四是完善消费环境和政策。合理调整消费税，规范和发展消费信贷，抓紧清理、修订现行抑制消费的不合理规定和政策，促进居民消费结构升级”。人大通过的 “十一五”规划《纲要》针对轻工业明确提出：“着力打造自主品牌，提高质量，增加品种，满足多样化需要，巩固和提高轻工业竞争力。运用信息、生物、环保等新技术改造轻工业。大力发展食品工业，提高精深加工水平，保障食品安全”。去年底，温家宝总理对轻工行业作出重要批示，要求高度重视对于促进消费和扩大就业有巨大作用的轻工行业的发展。国家“十一五”发展规划对轻工行业的发展以及对扩大内需、增加消费、开拓农村市场、增加城乡居民收入的重视和相关政策的实施，标志着轻工行业，包括酒类行业面临新的巨大的发展机遇。 国家发展改革委经济运行局将按照中央经济工作会议和十届全国人大四次会议精神和有关要求，继续全面落实科学发展观，促进白酒工业健康发展，重点推进以下几项工作：　　（一）健全白酒生产经营的法律法规，合理调整白酒消费税政策。一是加快研究和制定全国统一的酒类产销管理法规。二是继续推进白酒税收政策的改革工作。　　（二）严格市场准入机制，优化经营环境。一是严格白酒生产、流通准入，提高市场准入门槛。二是优化产品结构，保障质量安全。三是加强散装白酒生产销售管理，杜绝散装劣质白酒伤人事件。四是继续开展行之有效的专项治理整顿工作。　　（三）促进结构调整，引导白酒行业健康发展。一是促进企业提高竞争力。二是大力提倡科技创新。三是注重环保，大力发展循环经济。 市场分析(一) 2005年1-11月全国白酒制造业累计实现利润总额632243.1万元，比上年同期增加25.05%。白酒生产集中度进一步向大型企业集中。同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题依然存在，随着WTO条款的实施、国外白酒企业与国内企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。目前，营销手段的变化和终端通路的竞争，成为白酒品牌生死攸关的决定性因素。 考量白酒业发展路线图，不难发现在中国白酒业发展历程中，伴随着其营销节奏的变化，各家白酒企业和白酒品牌的内涵都得到了鄣显。自从白酒生产销售放开之后，白酒业就进入了营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销，仿佛一夜之间，白酒业的市场开发重点就转移到了市场终端的角逐。当终端操作从深化急速发展到恶化，几乎所有营销培训课都贯穿了“得终端者得天下”思想。尤其是实力雄厚的商家买断品牌行为的频繁上演和愈演愈烈，更是起到了推波助澜的作用。2006年上半年白酒行业继续保持良好的增长势头，产量达到193.1万吨，同比增长22.41%。我国城镇居民人均消食品支出增长6.2%，小于消费支出增长，但饮食服务支出增长13.9%，高于收入增速。从消费升级的角度看，酒类行业最为受益，其中成长性和盈利能力较高的为中高档白酒。??　 相关数据统计显示，2006年白酒行业销售收入、利润上半年分别同比增长25.02%、30.13%。重点上市公司的主营收入和净利润同比大幅增长。其中，泸州老窖的净利润幅度增长最大，受益于消费升级最为明显，主打高端品牌“国窖1573”销量良好，使高端白酒销售收入同比增长57.17%，销售毛利润同比增长55.81%。?? 市场分析(二) 结论:白酒业正在大乱与大治中前行乱局就是大局，乱局就是机会! 面对在刀光剑影的华南白酒市场中除了“突围”我们别无选择! 我们的营销目标: 中华系列飞进万户千家,顾客忠诚度达75% 天之情成为华南地区商务用酒首选品牌 国圣酒将继茅台之后成为“国酒” 报答酒将成为一种感恩，和谐的象征 福酒将占领广大农村市场，成为农村市场领导者  华南地区主攻产品简介 ???中华国圣酒系出名门，采用数十年或百年之窖池酿造，曾作为贡品进献清朝嘉庆皇帝，嘉庆皇帝饮后称之“国之圣酒”，因此