广告案例剖析（学习指导）.docVIP

广告案例剖析练习题集 第一部分 章节练习题 第一章 市场营销中的广告 填空题 1、市场营销的目的就是最终形成消费者对产品 并形成购买。 2、促销活动本身也需要告知，而事实上这种告知的整体过程就是一个 的过程。 3、促销有很多种方式， 也能促进销售。 4、导购人员推销产品的活动也是一种 。 5、利用公关的广告包括：事件利用、 、新闻发布、业务员激励和其他公关形式。 6、4P指的是：产品、 、通路和促销。 7、4C指的是：客户的需求和期望、 、同客户的沟通和客户的便利性。 8、对消费者的促销所采用的一般方式和方法有：有奖促销、 、搭售促销、折让促销。 9、促销方式主要有：价格折让、返扣、 和实物赞助等。 名词解释 市场营销 产品导入期 参考答案 填空题 1、认知 2、广告 3、广告方式 4、广告行为 5、通路公关 6、价格 7、客户的购买成本 8、捆绑促销 9、层级奖励 名词解释 市场营销就是个人或群体通过创造并同他人交换产品或价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求。企业要让消费者知道：有这样一种创造出对他有利益的产品，并且，还要让消费者明确地感到自己确实需要这种产品。这个时期的商品普及率很低，标准的指标一般在5%左右。 第二章 产品各生命阶段的市场及广告策略 填空题 1、导入期市场分析：主要是对导入期目标消费群的基本情况、 和消费形态的调研分析。 2、导入期竞品分析：主要是对导入期 的市场经营情况与策略进行深入的调研与分析。 3、导入期产品包装除了便于产品储藏、运输、销售等实体功能性的作用外，本身就是一种重要的 ，尤其是对刺激消费者的末端随机购买欲有显著的作用。 4、在产品的导入期，广告诉求应偏重于 ，强调新的产品概念带给消费者功效需求上的需求的满足。 名词解释 产品价格定位 产品品牌名称策略 参考答案 填空题 1、需求形态 2、竞争对手 3、广告宣传媒体 4、理性的教育 名词解释 产品价格定位就是根据综合成本、产品定位、目标市场的价格接受范围与敏感程度、通路利润空间等因素进行全方位的考量，确立该品牌在同类产品市场中的价格档次。 产品品牌名称策略必须考虑到产品品牌名称要与产品性质有内在关联性，使消费者联想到产品的利益、品质及作用，并且体现出品牌的精神内涵与心理定位。在形式上，品牌名称应上口、易读、易记，与众不同，并且充分利用本土文化及语言文字的优势，切记产生字面或意义上的不良感受、歧义、禁忌等。在体现产品的性质与优势的前提下尽可能地容易被消费者辨识、记忆、接受与青睐，有利于传播推广，有效节约推广费用而达到理想的效果。 第五章 不同类别产品的市场策略及广告表现 填空题 1、创意策略的核心价值在于 的创意。 2、理性产品广告创意策略的核心在于“以理服人”，以 的利益点打动消费者。 3、感性产品广告创意的核心在于“以情感人”，以 的利益点打动消费者。 4、人性需求的反射，就是激发人性的某种可能与产品品牌个性相吻合的 。 名词解释 理性产品 感性产品 参考答案 填空题 1、差别化 2、物质层面 3、精神层面 4、自我意识 名词解释 理性产品是指产品科技含量大、价值较高、产品耐用、购买周转时间长、购买时选择性大、购买决策相对复杂，与消费者物质利益和人身利益关系较密切，且受理性思想支配力较大的产品。主要指耐用的选购品与特殊品，如家用电器、汽车、住房、紧密仪表、摄影器材、医药及医疗器械等。 感性产品是指日常的低值、低关心度的非耐用消费品，即流转速度快、购买周期短、购买频率高、购买决策相对简单、受感性冲动购买情绪影响较大的产品。 第六章 产品生命阶段的媒体利用 填空题 市场条件决定媒体组合的 。 竞争条件决定媒体组合的 。 产品条件决定媒体组合的 。 环境条件决定媒体组合的 。 媒体条件决定媒体组合的 。 资源条件决定媒体组合的 。 政策条件主要是指对各种政策因素 和影响着媒体的组合。 名词解释 媒体组合 快速流转品 参考答案 填空题 1、方向 2、程度 3、选择性 4、接受性 5、效果性 6、支持性 7、制约 名词解释 媒体组合是指在广告发布计