[PPT]-产品险种组合建议书设计理念41页PPT-保险综合.pptVIP

- 本资料来自 - * 授课内容 需求分析的重要性 保险产品组合总体设计流程 人生不同阶段保险需求分析 人生不同阶段购买力分析 需求分析的步骤 案例解析 - 本资料来自 - * 授课内容 需求分析的重要性 保险产品组合总体设计流程 人生不同阶段保险需求分析 人生不同阶段购买力分析 需求分析的步骤 案例解析 - 本资料来自 - * 授课内容 保险产品组合总体设计流程 人生不同阶段保险需求分析 人生不同阶段购买力分析 需求分析的步骤 案例解析 - 本资料来自 - * 商品组合的基本原则 以满足客户需求为核心 帮助客户实现较全面的寿险保障 考虑客户的实际交费能力 - 本资料来自 - * 保险建议书设计的流程 根据资料确认客户现有的保障 寻找客户心中最重要的需求 确认主要的投保对象 根据客户需求确认险种 根据客户的风险大小确定保额 根据客户的经济实力确定保费 这些都是最重要的 - 本资料来自 - * 保险建议书设计的要点 详细列明客户的姓名和需求分析资料 详细列明产品组合的结构和解决客户哪些需求和问题 详细列明建议书中商品的保障内容和交费标准 对获利状况举例说明 描述建议书的特色和优势 提醒客户需要注意的问题和事项 - 本资料来自 - * 设计的步骤 1、找出适当的保险来满足需求，