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课程背景;引进的理由 市场需要： 战略需要： 增值现有客户资源： 品牌需要： ;;课程名称由来;;;;课程涉及的知识点;;卓越执行;卓越执行;执行人员的知识技能;执行人员的知识技能;执行人员的知识技能;与Decision区别; ;;;;财务知识的获得适用任何学员 ? 如：销售部门：理解销售指标的合理性 ? 如：人力资源部门：帮助他们成为企业真正意义上的战略伙伴 ? 如：生产部门：精益生产降低生产成本 ? 如：研发部门 成本中心占用现金流，所以为什么用时间限制完成， 同时坚定研发对公司的作用。 ? 如：市场部门 要全力以赴支持销售拿订单，市场投入要精算，考虑投入与市场需求走势关系 ;;;DECISION客户： 天津电信 4 中国普天 24-24 丰佳国际 12 华远房地产 4-7-16 　　用友软件 16 新华人寿总公司 30 精品购物指南 26 中国南??航空 24 民航干部管理学院 16 清华同方 8 天津电建 16-16 山东六和饲料 20 养生堂 24-24-24 华菱钢铁集团 30-33-32 IBM 120人 广州轻工进出口 1 青岛海信 31 远大集团 16-15-24 海淀建设 8 人民大学高级经理人 16-60 ;总结买单客户的特点： 变革 培养员工 培养客户 组织机构变化 1、并购 行业学院教师 -经销商 2、管理学院 研发部门 3、成本中心变利润中心 后备经理人、分公司总经理 ;;;;;;竟越：苹果加桔子 1800元/人/天 有生产业、服务业模板 结果一样，给学员震撼不大，没有对各小组考核和评比 老师带着做2-3年，过程简单 知识点：仅介绍财务报表，不透彻，只是概念 前程无忧：非财务人员的财务管理 1800元/人/天;竞争位势图;课程竞争力出发点;讲师介绍;;;;;;;Logic销售人员资质要求;;;Logic销售人员资质要求