6号车1月需求预测分析报告.docVIP

8号车1月份需求预测分析报告 卷烟需求预测要立足于市场，坚持以市场为导向，真正做到从市场实际出发，坚决克服需求预测中的非市场因素，切实反映市场的真实需求。根据公司的卷烟消费总量与结构，同时结合消费习惯。对月份的需求预测作出了如下分析。 　　一、上月需求预测总结分析 1、月度预测、实际销售、实际订单的差异性分析 从以上数据分析，月份的月度需求预测率准确率达到%，订单满足率达到%，其中预测准确率的原因主要是客户受近期卷烟市场走势、价格走势、社会库存量以及周边消费环境的变化等因素影响，在收集需求数据以及在实际订货时提报的需求量比较接近真实的销售，因此预测准确率。 　　在订单满足率方面，在走访时加强了对客户的经营指导，而且投放的卷烟其他。 月份卷烟投放量完成情况：从以上数据来看，客户提报的卷烟需求总量与月度预测的总量客户的实际订货量与户提报的需求量差异性和浮动性仍比较大。 　　 　　、预测水平的提升方向、影响因素及评估 　　月份的需求预测准确率与月相比有大的提高，主要是客户根据自己的实际经营情况，结合货源的来货量、市场卷烟价格走势以及消费群体、节假日等因素的影响来提报需求。但从月客户提报的各卷烟单品的需求量分析，受工业企业来货量以及市场价格走势等各方因素的影响，在单品的预测上预测准确度仍难于把握，客户对单品卷烟的需求量很容易受周边消费人群、环境以及市场走势的影响，而且受货源投放时有时无的影响，单品预测的准确率仍难以提高，因此作为营销人员在预测时还是要以市场为导向，从零售客户与市场消费潜力以及消费者需求等等方面着手，了解辖区市场对各品牌卷烟的真实需求的同时也要将其他因素考虑在内，如卷烟走势、价格等，为工商企业提供依据，按客户的需求组织货源投放市场。 月需求预测情况分析 1、预测总体情况 　　综上因素，预计月份卷烟需求总量与月份的需求量，预计需求量为。与上月相比，，为%。 2、各类别卷烟预测情况 预计月卷烟销售形势与月相比市场上的卷烟销售有所放缓，主要是由于，这对月份的需求与销售。　　　 、影响需求预测的相关因素分析 、卷烟供求变化趋势 　　月份的销售，在此期间卷烟销售与往年相比有所下降，客户普遍反映所备的各类卷烟因销售不佳，存货量大，卷烟销售的供求呈逐步呈下降趋势，市场价格持继下滑，卷烟销售逐步放慢，对各类卷烟的需求量减少，在供大于求的情况下，卷烟的市场走势有所回落。预计在月份，受存货量以及天气等因素的影响，除二、三类烟的需求外，其他品牌的需求无大的变化。 、季节变化及节假日等各类市场因素 　　，外出探亲访友的人群减少，对卷烟的销售也带来一定的困难另月会有相当数量的外出务工人员返乡，这将会给当地的卷烟销售带来一定数量的提升。但受客户存货量，卷烟需求不会有太大的变化，在结构上将会有所下降。 本地卷烟消费习惯及消费结构变化趋势 月份普遍消费支出，农消费者，在这一环境的影响下，烟民吸食的卷烟档次将明显。根据这一变化趋势，四五类卷烟在月的需求会有较大幅度的。与此同时，会有部分，因此一类烟的需求与相比预计会有较大的下降。 　　四、存在的问题及解决建议 　　由于一些品牌的不能保证，影响到品牌，而且对预测准确性带来一定的难度，单品的满足率难以预测准确。对此，建议各预测人员根据各方数据，收集信息，做好需求预测工作采购部门再根据需求向工业企业组织货源，制定营销策略，均衡投放，确保货源的持续性和单品预测的准确性。