第5章 商业计划12.5.1.pptVIP

商业计划与创业筹划的区别 创业筹划与“筛选创业机会”都是准创业者真正开办新企业前必须做好的功课。在此基础上，才有必要或者才需要精心准备描述如何将创意转化为可盈利企业的一份商业计划。 如产品如何生产，以何种价格出售，如何营销以及销售给哪些人，企业如何与现存的及潜在的竞争对手展开竞争，需要何种融资，来源何处，资金如何使用，这些事情由谁负责，等等。 封面 封面设计要看起来像是内行人干的,但又不能给人一种在此问题上花费了大量钱财的印象 封面设计要反映创业者的创业特色 要避免对设计要素失控:文字的处理等 可以将公司设计精美的徽标放在创业计划书封面页和每一页的页眉上 封面要明确写出寻求资助企业的名称、地址、电话、计划通过的日期等 创业计划书封面 保密要求 保密要求可放在封面（标题页），也可放在次页。主要是要求投资方妥善保管创业计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密。 阅读者保密承诺是为了保护创业者的知识产权，防止计划书被他人篡改利用。 目录 紧接封面后，列出计划书的主要章节、附录和对应页码，目的是便于查找计划书的内容 设计仔细的目录表能让读者注意到你想强调的内容 例如，假如你准备开一个饭店，而且已经绘制了几幅漂亮的饭店内外装潢草图，你可以在计划书合适的章下面设一节内容，题为“饭店装修艺术图”。浏览目录的读者很可能会直接翻到这一节内容。如果目录中没有提到的话，读者在快速阅览时往往会忽略这样的内容。 在计划书发出之前你需要反复对目录中的页码是否与正文页码一致。 商业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ 新产品或服务要卖给谁？ 如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？ 创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？ 如果商业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？ 正文 是创业计划书的主体部分 要分别从公司的基本情况、经营管理团队、产品/服务、技术研究与开发、行业与市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题进行介绍， 要求既有丰富的数据资料，使人信服，又突出重点，实事求是。 范例 1.1 创业背景 党的十七大的报告中着重强调要加快发展先进制造业，强力推进自主创新，广泛应用高技术和先进适用技术改造提升制造业，形成更多拥有自主知识产权的知名品牌。目前全球整个机器视觉市场总量大概在60～70亿美元，并以每年8.8%的速度增长；在中国，机器视觉产品技术的普及率则较低，但随着技术及其设备的发展和完善，各行各业特别是酒类、饮料、医药、灌装食品等大规模自动化流水线生产等领域对其需求开始增加，国内机器视觉类产品市场总量不断上升。 1.2 产品概述 Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统是集光、机、电、多传感器、计算机、数字图像处理和机器视觉技术为一体的综合性高科技设备。该设备以多传感器融合智能检测机器人为技术基础，出自国家“８６３”计划项目，曾获2005年中国包装工业科技进步一等奖，2006年度国家科技进步二等奖。湖南大学电气与信息工程学院院长王耀南教授是这项专利技术发明人。该产品以其高速度、高精度、高度自动化的特点，成为了如今高速自动化流水生产线上的重要设备之一，是机器视觉技术的集中体现，有着极高的科技含量和技术难度。 Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统已是我国啤酒饮料等生产行业设备建设的重点之一，为以劳动密集型为主的公司节省了大量的人力成本，是社会化工业化大生产的需要，也是新时代国人的需要。 1.3 市场分析 我国目前啤酒等行业的成套装备整体水平落后于国外，特别是基于机器视觉的自动检测技术的研发与应用还是一片空白。使用基于机器视觉技术的智能空瓶检测机器人具有速度快、精度高的优势，是提高生产效率，解放人力的高科技手段。伴随着劳动力成本的迅猛增加，机器取代人工是生产力发展的大势所趋，可见机器视觉技术发展的步伐和行业的需求正在逐步合拍。据估计，公司成立第一年，产品需求量将达到20台。未来五年将出现产品需求的高峰，预计第1～5年的销量分别为20台、35台、50台、65台、80台。我们可以瞄准时机，进一步提高产品性能，适时进军国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.4 公司战略 组建中的湖南西泰科技发展有限公司（Hunan SiTech Development Co.Ltd. ）定位是成为一家拥有国内首创、国际一流的高科技专项技术——多传感器融合智能空瓶检测机器人的企业，公司以倡导现代工业技术革命