项目采购中供应链合作伙伴选择的策略分析研究.pdfVIP

Issue 第14卷 专辑 中国管理科学 V01．14，Special 1 of 2006年0月 ChineseJournal Science 2006 Management October， 文章编号：1003—207(2006)zk一0512一05 项目采购中供应链合作伙伴选择的策略分析 程鸿群1，王先甲1，周 涛1，吴 锐2 (1．武汉大学系统工程研究所，湖北430072； 2．湖北城市建设职业技术学院，湖北430067) 摘要：项目采购是项目管理中的重要组成部分。本文从博奕论的角度分析了项目采购过程中供应链合作伙伴关 系是采购方和供应方非合作博奕过程的理性选择结果。运用委托代理理论方法讨论了在信息不对称的条件下，风 险中性的采购方应如何激励风险中性的供应方，建立了项目招标方式的一次性采购过程中采购方效用最大化模 型，以及在项目非招标方式的多次性采购过程中的声誉模型，提出了供应方的机会主义行为和供应方声誉的重要 性对项目采购中供应链合作伙伴选择的影响。 关键词：项目采购；供应链；合作伙伴、博奕；激励机制 中图分类号：F406 文献标识码：A 进行多次报价、询价、还价等谈判，从中选择一个价 1 引言 格最低的供应商作为合作伙伴签订合同，确定订单， 2l世纪的市场竞争不再是企业与企业之间的 但对采购质量和交货期难以进行有效控制。其特点 竞争，而是供应链与供应链之间的竞争¨o。现代观 是：①采购方与供应商是一种非合作竞争关系，无论 点认为供应链合作伙伴关系一般指战略意义上的合 是采购方还是供应方都注重每次合作自身利益的最 作关系，是指企业间通过达成“长期协议”形成利益 大化；②采购方与供应商“多方会谈”，重视交易过 与风险共享，经营权与所有权分开的“松散型”企业 程，双方交易成本很高；③双方谈判的重点是价格。 联合体。在许多行业的中，通过合作伙伴的战略联 目前，对项目采购的研究主要包括两个方面，第 盟，取得竞争优势，实现“双赢”，促进了供应链上企 一是对建设工程、大型设备等一次性大投资的采购， 业的无缝连接，提高了供应链企业的同步运作化效 Franks 注重一次性显合同的机理选择，Janes ．率【2芦]。供应链合作伙伴战略联盟的优点包括：① (1998)”o等研究了在不同项目采购方式下的流程 实现了采购方与供应商的资源共享，降低了不可预 及在项目优化条件下的最优结果，N．G．Bunni 测需求变化的风险，提高了采购业务的控制能力；② 降低了双方谈判的交易成本；③有效保证了订货合 同的采购质量和交货时间。 项目采购是项目管理中的重要组成部分，是项 划的方法来选择单一最优供应商；第二是对项目管 目资源需求的关键，是项目赖以生存、取得利润得以 理一体化的研究，提出对项目采购的管理的实质是 发展的基础，它包括物资及设备的采购、建筑工程和 对供应商战略管理的理念，在项目管理虚拟模式下 咨询服务。据不完全统计，大多数