谁偷走了我的转化率-淘宝运营.docxVIP

今天的课程的唯一主线就是成交，这包括展示、点击和购买，三个环节为一体，少了哪个都不会成交，因此我们就分为这三个部分讲。今天的课程的唯一主线就是成交，这包括展示、点击和购买，三个环节为一体，少了哪个都不会成交，因此我们就分为这三个部分讲。因此对于中小卖家，要的不是大流量，要的是有效的流量，最好是有成交的流量。我们说展现最直接的是搜索，也就是标题设置！一定要注意，30个字的目的不是得到最大的流量而是得到最高的转化率。这里要分为两个部分?一个是新品?一个是已经有销量的?新品有自己的数据吗？没有?所以要依靠全网和全店的数据?但是有销量的就有数据了，对不对?我们先来看新品如果新品上市，没有这个宝贝的销售数据，那我们主要找这个小类目的关键字，产品的特点、属性的关键字，和卖点。?我这里讲三个简单但是有效的方法。第一个，淘词如果你买了数据魔方最简单的就是看淘词，比如我在数据魔方的淘词里输入了童裤，会出现这么多的热搜词，并且还有很多的指标值，到底选择哪个词呢？大家看到的这个是按照搜索量排名，“童裤?男童?加绒”搜索量排第二名，但是在线商品在所有的热搜词中却是比较少的，搜索量大说明买家需求大，在线商品少说明宝贝的曝光率高，这个词条的点击率和转化率也都比较高，这样的词就是我们要找的。但是小卖家不一定都买了数据魔方，如果你没有买数据魔方，最简单的就是第二种方法。在淘宝的搜索框输入你想卖的宝贝关键字，比如，我输入童裤，会出来这么多的关键字，?这也是淘宝买家在找什么，另外，页面下面的属性也很重要，如果你选择的属性和题目设置的一样，标题的质量评分就会高，在搜索时，排名就会相对靠前。这个属性如果和题目的相匹配，标题的分数就会多?大家都在这个群里这么就了?搜索的知识就不用讲了吧，肯定很多老师都讲过?淘宝的大部分流量导入了综合搜索?综合搜索就是以前的默认搜索综合搜索要经过相关词过滤，上下架时间，和参数加加减减三个部分?参数加加减减里面就有我刚从说的也就是题目和属性要匹配第三个方法，就是从量子恒道里，流量分析，店内搜索关键字，这些就是买家想从你店铺里买的。?这个就不用截图了吧，大家肯定会看店内搜索关键字如果要是没有销量的新品?就用刚从我说的去做?如果要是有一定销量的?我们就有了销售数据，数据就是黄金屋，我们一定要看两个数据：搜索关键字，成交关键字。搜索关键字说明买家在想要这个东西的时候点击了你的这个宝贝，但是不一定买了，而成交关键字是不仅点击了，看了，而且买了。如果这两个关键字一致，那说明优化很成功，看到你宝贝的人都买了，说明转化率很高。但是如果这两个相差很大，那要舍弃搜索关键字，而添加成交关键字了，毕竟你最终要的是销量，不是流量。这些就是我讲的第一部分，也就是展示?刚从我也说了，我们的课程分为展示，点击和转化率第一部分是前提?没有展示也就没有后面的几个?展现是流量吗？当然不是，点击才是流量。下面我们开始说点击那点击又依赖于什么呢，说的落地一点就是价格和图片首先说图片，说起图片就要说差异性。你的产品需要卖给所有的人吗？有人说，我不会定位怎么办，还是问数据啊，看看你成交的顾客都有什么共性，你流失的顾客有什么共性，我觉得淘宝初级卖家在分析产品，而高级卖家在分析买家。所以图片要卖出差异化，那中小卖家没有能力自己设计，都是从市场上拿的统一的货，怎么能卖出差异化呢，这个就需要智慧了，不同的人看待同样的东西时，是有不同的角度的我和我的学生们在进新品上架时，做的最重要的一件事情就是讨论，这个产品有什么卖点，10个人看同一个产品，看到的卖点都是不同的，有的人看到的卖点甚至会很怪，但是这个可能就是差异性。所以你的图片一定要自己拍，不要用厂家给的统一的图片，那个只能造成价格的厮杀，但是拍图要有目的性，知道你这张图要表现什么，要突出什么，如果自己都不知道，那让顾客看什么呢？我也经常在淘宝上买东西，好多产品都是同样的图片，呵呵，那就只能看价格了?作为卖家，你都懒得拍图片?实在是。。。?还有一点?有好多人弄了好多的图片?那图片是越多越好吗?要我说，如果你的每一张图片都有目的性，那就越多越好但是大部分是厂家给了图片，你都不知道这个图片要表现什么?就都放上去，呵呵?图片一定要有目的?每张都要知道你想告诉顾客什么?最好下面有文字在描述?描述你的这张图片的目的?有了有特点的图片，顾客就会点击吗？如果价钱不合适，顾客也会不买账。关于定价，受影响的因素就太多了，这个其实不好给出什么规律，要看自己的安排。我可以给出一个参考的公式最优价格=（相似商品最高单价-相似商品最低单价）*?0.618+相似商品最低单价比如说同一款童裤，大卖家一般卖到90元，网上最便宜的一般是60元，那按照这个公式，算出的78.5。从理论上来讲，这个最优价位可以给买家一种物美价廉的心理感觉，并且做到卖家的单价×销量（即总销售额）的最