纳爱斯防晒霜营销策划书.pptVIP

2、产品状况： 高档：曼秀雷敦 香奈儿 中高档：欧莱雅 相宜本草李医生 中档：丁家宜 雅芳 东洋之花 低档：大宝 3、竞争状况（竞争对手）：中档品牌丁家宜 4、分销状况：2010年 中国化妆品零售渠道日益多元化，中国化妆品市场进入快速发展阶段。 5、宏观环境状况：消费群体主要是中收入人群，需求量相对较高。消费者需求逐步健康性、安全性和品牌性。 优势： 1、营销能力 纳爱斯品牌在消费者中拥有较好的口碑，积累了一定的品牌和知名度、抗风险，良好的服务深受消费者喜爱。 2 、技术水平先进：产品功能强大，主要有两大功能：保湿不油腻、持续时间长。 3 、抗风险能力：公司信誉高，是大型洗涤和个人护理用品的龙头企业，有叫强大的流动资金，管理水平先进。 4 、组织能力：企业文化悠久，员工凝聚力和向心力强，富有创新能力。 5 、发展能力：员工一月培训一次，受教育程度高，发展策略先进，发展潜力大。 劣势： 1、我们的产品还未进入市场，属于市场后来者，在防晒产品上起步较晚，缺少经验 2、与部分外资知名品牌产品相比实力薄弱，总体看来优势大于劣势。 机会 1 、经济：中国经济发展迅速，处于经济复苏时期，消费水平不断提升，有很大发展空间。 2 、人口：根据二手资料得知，济南消费人口大约600万，并且女性大约男性加上年轻人比较多，我发展机会更大。 3 、自然环境：济南属于大陆性气候，夏季时间持久，气候干燥，紫外线强烈，对护肤产品需求量大。 4 、代替品：虽有代替品，例如：BB霜 隔离霜等。 虽然它们具有一定防晒功效，但是替代倾向小，所以我们的发展机会也比较大。 4 、代替品：虽有代替品，例如：BB霜 隔离霜等。 虽然它们具有一定防晒功效，但是替代倾向小，所以我们的发展机会也比较大。 5 、买方：消费人群较多且防晒观念保守，大多只有夏季外出时间，如果我们做出恰当引导，将会增加我们的收入，提高市场占有率。 6 、行业中原有竞争者：原有竞争者较多。如：欧莱雅 丁家宜等具有雄厚实力的品牌企业。虽然市场竞争激烈，但没有固定的市场划分属于不成熟市场，对我们来说是个进入市场的好机会。 威胁 行业中新进入者较多，在市场上现有品牌较多，已有的知名度和认知度，竞争激烈，消费者习惯性购买能力强 SWOT总结 通过SWOT分析，机会大于威胁，优势大于劣势，OT该行业处于SWOT优势和劣势，机会和威胁的分析图第一象限，应该采取扩大战略，加大市场投入及时果断入市。 1、总目标: 为纳爱斯防晒产品能成功进入济南市场，能够获取一定的目标市场份额，所做的市场营销策划 2、子目标： （1）提高产品知名度 （2）提高目标群体对本产品的认可度并获取最大利润 1、细分市场 纳爱斯防晒产品先以性别我们主要针对女性市场，因为男性需求量极少我们不在考虑其中，只专注于女性防晒产品市场。划分为九个子市场，又以功能、品牌、价格的注重程度为依据，最终选择的目标市场为23~35岁之间中收入女性。 2 、评估 经过评估最终选定目标市场为：23-35岁的中层收入阶层的女性消费者。 3 、定位图 分析：根据市场目标定位图判断出市场定位方法为：插入定位法 4 、竞争优势（市场定位策划） (1)竞争优势：功能、品牌、渠道 (2)最重要的竞争优势是功能 (3)表现形式：广告 5 、目标市场定位选择： 产品与市场集中战略 1、品牌策划 （1）品牌战略模式 纳爱斯产品已经有纳爱斯“牙牙乐”“雕牌”等品牌，所以品牌战略模式为来源品牌战略。 （2）品牌命名：纳爱斯“润爽”防晒霜 （3）商标设计： （4）品牌定位策略 纳爱斯防晒产品的品牌定位策略主要从产品的属性特点入手，因为纳爱斯的最大一项功能是：保湿不油腻而且保湿时间长，而其他品牌一般都稍微有些油腻。 品牌定