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老年人代步车项目 提案原因 项目类型：改进 改进要点： 语音提示——车速太快、路况 限速功能 添加新功能——MP3 调档位、倒车档 增加遮风板、防雨棚便于冬季和下雨天外出使用 改变车体造型增加时尚元素，拓展购买人群 调研报告——细分市场 便于退休老年人出行，接送小孩及短途出行人群使用。 适合家庭经济条件适中，又有又老年人或小孩的家庭。 调研报告——市场状况 老年人市场前景广阔 我国目前60岁以上的老年人口达到1.4亿，占人口总数的10.98％，已经形成了一个非常大的特殊消费群体，整个老年产品和服务市场的年消费需求已经达到了4000亿元。不过真正符合老年人需求的产品非常稀少，就此可以看出老年人市场已经发展成为了一个有着非常广阔前景的产业市场。 老年人代步车分为三轮和四轮两种 在新经济形势下，老年代步车行业竞争更加激烈，国家对老年代步车行业的政策促使老年代步车产业必须实现产业升级，提高国际竞争力 商业价值 改善老年人代步车可以满足现有老年人市场需求，增加客户需求。 改善老年人对传统代步车的偏见。改进传统代步车出行弊端问题（下雨、冬季不便于代步车出行问题） 现有老年人市场广阔，并没有过多老年人相关产品，减少了竞争对象，利于开拓新市场。以先入为主的观念增加产品及公司形象。 价值链 在采购阶段需要购买原材料、材料运输、验收、保管、库存管理等当面进行辅助。 在生产阶段需要辅助原材料的处理、机械加工、装配、产成品检验、包装、设备维护保养、等。 销售阶段前后需要辅助 产成品库存管理、向用户或中间商供货等及广告、促销、销售队伍、定价等。 服务阶段需要辅助后期保养、产品维修、后期处理培训、零部件供应、产品调整等 产品开发阶段需要收集用户对原产品的的反馈意见等 价值链分析表 价值网络中的位置及竞争战略 战略采用与第一位企业结盟，向第二企业挑战，联合中小企业，把市场变成不稳定的市场，寻找机会超越第二企业，再以第一位企业为目标。 扩大联盟，牵制高位次的企业，致力于行业的稳定。 项目规划 阐述项目架构及主体服务或功能 核心产品需求 集中力量解决大众市场，满足大众需求。 特点：实现短途应用; 便于老年人出行; 不受天气季节等因素的影响; 便于携带其它事物及小孩; 便于残疾人使用。 功能：语音提示 限速功能 mp3/收音机 倒车档 遮风避雨功能 项目收益预估 {60%~70%老年人-（会开车+不能自理+无购买能力人数）}/2=目标人数 项目成本估算 人力成本估算 项目风险与对策 项目无技术实现风险。 管理时需注意采用采用办公室设备供应商，有较宽的顾客范围。及以销售为主采用一次性资金成本投入费用。搞好后期处理完成销售。 * * 商业需求文档 项目背景 阐述原因及相关调研分析报告 调研报告——竞争格局 更及时的服务 一次性资金成本投入费用 较宽的顾客范围 较低的成本价格 乃用性强 操作简单 特点 经销商 销售为主 办公室设备供应商 本土制造 标准化部件 功能齐全 速度低 选择 服务/定价 销售方式 分销渠道 制造 产品设计 收益、成本和风险 阐述项目收益及未来可能面对的各类风险与投入的成本 总费用：XXX 其他成本估算 总费用：XXX 运维 测试 研发 产品 运营 市场 业务 费用 人数 职能岗位 *