第四小组谈判方案ppt演示1.pptx

第四小组谈判方案ppt演示;一、谈判背景;三、谈判主题;四、成员安排与分工;买方：联卓软件开发有限公司 买方代表： 1、唐红：副总经理马先生 2、熊欢：副总秘书（负责副总的行程安排，谈判合同等） 3、陈敏：业务人员（向上级反映本公司的情况，并提出所需电脑的功能需要） 彭立芬、 ;五、谈判方案制定与实施;六、谈判目标 谈判的目标可以分为以下三个层次。（1）最低目标。最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。（2）可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（3）最高目标。最高目标，也叫期望目标。它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个难点。 谈判中，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可以舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。;最高目标:康朴计算机有限公司在买方做出巨大让步的情况下成功销售出电脑，斩获大笔订单，并与联件卓软开发有限公司建立了长期合作关系 可接受目标：买卖双方各持所需，互惠互利，成功销售出手提电脑 最低 目标：我方做出一定让步的情况下销售出手提电脑 ;七、双方利益以及优劣势分析;八、谈判议程 1、时间安排：2015年6月2日早上九点到十一点 2、地点：联卓软件开发有限公司行政楼1401会议室 ;九、谈判计划与工具;十、价格谈判策略： 本公司先提出一个较高价格，又给出一定优惠措施，往后的价格谈判越有利于朝向自己的方向，自己的回旋余地越大，先要价的有利之处在于它对谈判的进行具有较大的影响。先要价实际上等于在对手心中留下一个锚定的价格，最终谈判结果会在这个范围内达成。 可给出的优惠政策：1、打印纸（件） 2、送货上门 3、满5台直减188元（可累计） 4、打印墨水 5、U盘 6、优先发货;价格明细;谈判僵局形成与应对;合同; 谢谢大家！