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精品论文 参考文献 浅析投标决策与报价技巧 张元亮 　　（上海政通建设发展有限公司） 　　【摘　要】在招投标市场的激烈竞争中，承包商能否科学、合理地运用决策与报价技巧是整个投标工作的关键所在。本文通过工程投标实例分析，探讨如何运用投标决策与报价技巧。 　　一、前言 　　随着建筑市场发展的规范化，承包商通过参加公开招投标取得工程项目将成为主要途径，也是市场经济条件下的必然。但对承包商来说并非每标必投，这涉及投标决策问题。投标决策包括三方面内容：其一，针对项目招标是投标还是放弃；其二，若投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，不但关系到能否中标和中标后的效益，还关系到承包商的发展前景。除了有正确的投标决策外，承包商还应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，正确运用投标策略和报价技巧来达到中标目的，从而给企业带来经济效益。以下作者通过亲身实例来浅析投标决策与报价技巧。 　　二、工程实例 　　本市某市政道路，全长660.8米，红线宽度24米，建设范围包括道路、桥梁、雨污水管道、附属工程等设施。雨水管最大管径D1350，污水管最大管径DN400。项目总的投资规模为 2753.14 万元，采用公开招标的方式分期招标。先期招标的是一标段，本标段实施范围为K0+230至K0+486.937，道路全长256.937米；桥梁一座，采用三跨空心板梁，分别为13米+20米+13米，建安费用893.728万元。 　　三、投标决策分析 　　投标决策分析是指承包商在投标中的系统部署及其参与竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标项目的实际情况，结合自身实力，组织有关投标人员进行策略分析。 　　1、投标决策的方法分析 　　◆ 分析本企业在现有资源条件下，在一定时间范围内，可承揽的工程项目数量。 　　◆ 对可投标项目的选择和决定：当只有一项工程可供投标时，决定是否投标；如有若干项可供投标时，正确选择投标对象，决定向哪个或哪几个项目投标。 　　◆ 确定对某项目进行投标后，在满足招标单位质量和工期的前提下对成本进行估算，即结合自身实际情况对本企业的技术优劣和实力作出合理判断。 　　◆ 在收集各方信息的基础上，从竞争谋略的角度确定采取高价、微利或保本报价策略。 　　我公司是一家植根于本地的民营企业，对建筑市场比较熟悉，在施工管理和成本控制上也积累了许多经验。但由于现阶段无后续工程，一些项目部已出现部分工人待工现象，如该项目中标，可在一定程度上缓解公司近期的压力。再分析业主的意图，该项目实行分期招标，我公司决定参加投标，且计划持续参加后续项目的投标。若在该项目的前期施工中表现优良，给业主留下极好的印象，则能达到先入为主的目的，为企业创下品牌，为承接项目后期工程开创条件。鉴于竞争对手太多，为慎重起见，我公司决定投低价保本标，在该工程中让利给业主，而利润争取在项目的后期工程中得到补偿。 　　2、影响投标决策的因素分析 　　◆ 技术实力分析 　　我公司是一家民营二级总承包企业，经过多年的经营和发展，公司现已拥有工程技术、经济和会计等系列中高级职称人员一百多人，具有解决市政道路、桥梁、下水道及其他工程中的技术难题和技术创新能力，且以往做过大量的类似项目。 　　◆ 经济实力分析 　　该项目招标文件规定的工程预付款较少且工期较短，而作为桥梁工程前期的投入较大，因此需要承包商具有较强的前期垫付能力和拥有充足的桥梁施工设备。经过统计和分析，我公司近期内有多个项目竣工结算，拥有满足该项目施工的模板设备、周转材料和所需垫付的前期费用。 　　◆ 管理实力分析 　　综合本公司的实力，我公司决定在成本控制上下功夫，向管理要效益，缩短工期，进行劳动定额和施工定额管理，开源节流，并采用新技术、新工艺、新材料和新设备，针对该项目提出了先进、可行、具体的质量和工期保证措施。 　　◆ 信誉实力分析 　　我公司在上海地区拥有良好的信誉，连续多年被评为“重合同、守信用”企业，平均每年创一项市优和文明工地称号。 　　◆ 竞争对手和竞争形势分析 　　一方面目前上海市的建筑市场面临着“僧多粥少”的局面，另一方面其他的外地企业却在虎视眈眈的想到上海市场分一杯羹。参加本项目投标的单位除了我公司外皆为本市和邻近省市的知名建筑企业，有着丰富的施工经验。 　　3、投标风险分析 　　决定是否投标前，应该对项目进行风险分析。 风险分析的因素包括：经济、技术、管理和其它等。针对以上各种风险因素，可采用最常用的“单纯评分比较法”进行分析，其方法如下： 　　◆ 先对上述分析的因素分门、别类，分别确定各个因素的权重； 　　◆ 其次将各个风险因素按出现的机率大小分为很大、较大、一般、不大、较小这几个等级，并赋予每个等级一个数值，分别以1.0、0.8、0.6、0.4和0.2