邮政百万身价培训.pptVIP

讲师介绍 刘鸿，男，靖边县人，毕业于延安大学政法学院，法学学士。 2006年，加盟保险业，历任业务员、专职讲师，个险部经理、培训部经理，现任中国人保寿险综合业务渠道副经理，中国人保集团榆林区域三农保险办公室主任。 当我们买了新车时想到的第一件事情是什么呢 保 险 保险是风险管理的一种方法 有些风险经常发生损失不大 有些风险偶尔发生损失巨大 做好风险管理的办法就是风险转移，转移给保险公司 有了车险我们心里踏实了，但是也不希望有风险发生 案列 三原县一对中年夫妻开车外出时，因刹车失灵导致车翻入深沟，两人不幸遇难。父母不但有病在身，一双女儿尚在上学无人管令人忧。 　　 昨日，在三原县陂西镇西邓村，据该村村支书马桂琴介绍，两人身亡后，留下一对老人和两个还在上学的女儿。其中，父亲患有癫痫，母亲患有高血压。两人出事后，家里的天也就塌了。为了料理二人后事，镇政府给予3000元救助，村民也捐资5000余元。同时，镇政府紧急联系县民政、计生、慈善等单位部门，准备给两位老人和孩子办理低保，并争取其他救助。小女儿所在的陂西中学校长也表示，一切费用全免。该村人、县政协委员邓明辉给两个孩子捐款2000元。（记者 于忠虎） 人保寿险有一款这样的保险 交的少保的多！交的短保的长！ 有事给保额，没事不白交，保费还返还！ 买的放心，保的安心，给家人一份真正的爱！ 手续简单！ 保险责任 客户利益展示 （一）客户利益演示一——客户成本与利益 保险利益 驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元 公共交通意外身故或全残保障：100万元 意外身故或全残保障：20万元 一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105% 满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元 保费成本 每年交纳保费合计：2,280+770=3,050元 5年累计交纳保费合计：3,050*5=15,250元 客户利益展示 （一）客户利益演示二——保险方案 保险方案 计划2：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险 保险期间：30年 交费期间：5年 主险基本保额：10万元 附加意外险基本保额：10万元 附加意外住院定额给付医疗险：100元/日 被保险人 性别：男 年龄：40岁 客户利益展示 （一）客户利益演示二——客户成本与利益 保险利益 驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元 公共交通意外身故或全残保障：100万元 意外身故或全残保障：20万元 意外住院津贴：100元/天 一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105% 满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元 保费成本 每年交纳保费合计：2,280+770+195=3,245元 5年累计交纳保费合计：3,245*5=16,225元 产品投保规则 投保险种：主险可以单独投保，也可与附加意外伤害保险、附加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保。 保额限制 （1）主险与附加意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于1万元，附加意外险保额不得超过主险保额。 （2）附加定额给付医疗保险与主险组合投保时，附加险保额最低不得低于10元/日，最高不得超过主险保额的千分之二。 投保年龄：主险、附加意外险投保年龄18-60岁；附加医疗险投保年龄18-50岁。 累计风险保额：本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额 。 产品投保规则 转人工核保 ： （1）自驾车风险保额200万 （2）意外伤害住院津贴保额≥200元/日。 第5、6类职业或拒保职业不得投保本产品组合。 在与不在 也许并不由我们做主 爱与不爱 却掌握在我们的手中 保险虽然不能阻止悲剧的发生，但能阻止不幸的蔓延。 1、设计类型：对上述需求特点，为了突出保障，简化产品，舍弃投连、万能、分红等新型产品，采用传统型产品。设计成传统险而不是分红险的好处：（1）更突出保障；（2）产品更简单；（3）可以给出更高的费用。 2、保险期间：长期，满足客户长期保障的需求。 3、交费期间：在客户可以接受的前提下，提供多种年期。较长的保险期间和交费期间可以给出较高的费用。但是保费积累期过长会使满期返还比例难以保证。 4、产品类型：如果是纯粹保障型产品（即消费型产品）没有保费返还，客户不易接受。设计成保费返还型的两全保险，客户较易接受。 5、保险责任： 首先要突出自驾车保障，为自驾车驾驶者或乘坐者提供自驾车意外身故或全残保障；提供多种保险责任，但是为突出自驾车保障，把其他保障责任设计在附加险中，包括一般意外身故或全残、公交意外身故或全残、意外住院定额给付 。并且通过附加险进一步加强自驾车意外保障。 * 通过附加该附加险，客户可以较低价格购买更高的自驾车