中国人寿增员培训.pptVIP

猛龙过江 时间：2011年7月-12月 经营主题：晋升创富 经营切入点：拉动晋升 经营目标： 1、以晋升主管为中心，开展主管晋升体系之组经理养成计划。 2、通过有规划的组经理培育，逐级推动大主管晋升。 3、初步形成“龙头”“龙脊”“龙体”的整体晋升雏形。 工作内容： 1、在城区深入开展初级主管训练营 2、在县域全面开展组经理养成计划 3、建立主管晋升荣誉体系。 4、定期培训，提升主管经营能力。 龙行天下 时间：2012年1月-2013年 经营主题：做优组织 经营切入点：做大直辖 经营目标： 1、实现主管的自我经营管理 2、创建标准化团队 工作内容： 1、以做大直辖的形式，引导主管管好直辖，做优组织。 2、引入相对完善的KPI指标经营模式，引导自主管理。 3、引入标准组、健康组、绩优组考核，提升团队绩效。 增员指引 1，找准方向 2，用对方法 3，尽心栽培 找准方向 找准方向 1，以县城为中心，不鼓励县城主管到农网增员。 2，以农网职场为中心，尽量在其核心范围内增员—即从准增员家到农网职场在30分钟左右的车程内 3，以村主任等基层管理者为影响力中心 开拓方法 2.1（4） 同学 原来的同事 原来的邻居 现在的邻居 客户 配偶的朋友、亲属 亲属 朋友 共同兴趣、爱好 缘故法 他们都可以增员对象及转介绍者 增员的几种常见做法 1，向特定市场增员：当地一些民营企业的倒闭，选举落聘的人员。 2，团体增员法：利用团队力量，群策群力，集体增员。如：宣传造势、张贴广告、村级创业说明会等，但事先一定要做好动员，统一步调，不要有不和谐声音 3，客户即是伙伴：这一点很多农村业务员有心理顾虑，原因是怕客户知道自己赚了钱，其实各家保险公司佣金制是早已公开的秘密。 4，女性是良好的被增员对象：农村女性有着吃苦耐劳精神，在农闲时候大都悠闲在家。 5，广告增员：农村不同于城市在市容管理方面很严，所以通过张贴招聘广告、粉刷墙体广告、当地电视字幕广告等，这都是花费少而起到功效大，且为业务员展业创造有利环境。 6，随缘增员法：同于展业一样，增员也并没有固定模式。讲究的是随缘，而不是刻意。 7，文化吸引法：在户外开早会或集体活动跳晨操、唱部歌等。 8，见证者现身说法：在增员说明会上进行现场理赔，让受益者现身说法，能起到事半功倍的效果。 9，形象增员法：服装本身就是一种无声的语言，统一着装即能体现个人魅力，又能体现团队精神。 * * 县域增员要点 与家人团聚 吃上家乡特产 家乡独有的热烈节日 给家里贴春联 想家-西单女孩（视频） 成功靠别人 奋斗靠自己 快乐靠团队 致富靠组织 正确地增员助你登上事业的顶峰。 成功靠什么? 增员的意义 古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 正确地增员助你登上事业的顶峰。 外部环境 内部环境 自身发展需要 增员的理由 经济发展新形势 十二五规划正式实施，关于县域的发展，有两条息息相关：“三、推进农业现代化，加快社会主义新农村建设”和“五、促进区域协调发展，积极稳妥推进城镇化 ”。县域经济的发展大有可为。 继续关注民生问题，在多方面下功夫：提高城乡居民生活水平，深化收入分配制度改革，完善社会保障体系，构建住房保障体系的思路与对策，实施扩大就业战略等。 截至2010年12月，广西的保险主体已突 破20家，包括10家寿险公司和11家财险公司， 每家公司都将总部设在首府南宁，竞争激烈。 增员的益处  　增员就是增缘=广结善缘 　增员就是增元=开辟财源 　增员就是增远=坚定长远 　增员即是增源= 雁行理论 鼓翅 追随 只有团队的相互协作、相互鼓励才能飞得更高,飞得更远！寿险营销更需要这种精神！ 同行 财富金三角 组员 组员 组员 组员 组员 组员 组员可以帮助我达成稳固的事业金字塔 更多的组员可以使我的事业更加稳固，而且达到新的高度！ 我 我 增员的理由 1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强从业信心。 5．补充人力损失 案例研讨： A是一名高级组经理，直辖组人数5人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。 B是A培育出来的一名组经理，直辖组人数4人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。 C是B团队中一名营销员,1月份个人新单保费也是3.5万元。 假设全为福禄双喜（三年）保费，则新单佣金提取比例为13%。 注：开门红人均保费3.5万元。 问题1：A、B和C1月