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05年二级城市房地产住宅顾问项目江西省信华集团九江市老鹳塘居住小区营销推广策划个案 营销推广策划实战案例8：核心推广及产品建议部分 05年二级城市房地产住宅顾问项目 江西省信华集团 九江市老鹳塘居住小区营销推广策划个案 营销推广策划实战案例8：核心推广及产品建议部分 首席顾问刘旭涛 2005-4-23 三、核心推广内容 备注：以下核心推广内容是项目营销推广的主脉络，将贯穿全局，对现场包装思路、户外推广宣传、各媒体投放主题指导、广告文案细化执行、楼书制作及销售工具的运用，起到提纲挈领的指导作用。 1、核心推广定位运用 2、核心市场定位运用 3、核心推广理念 3、核心广告语 4、核心推广标题 5、核心推广主题 6、核心推广脉络 四、增强营销推广系列亮点之项目细化建议 1、三个中心庭院功能主题建议（建议聘请知名景观园林规划顾问把控） 2、园林小品及组团景观建议（左侧为规划设计方案节选图） 3、建筑风格建议 ·项目形象外立面风格 建筑风格——现代简约，稳重不失大气，活泼但不张扬，个性而不另类； ·建筑色彩 为使整个社区色彩层次分明又不呆板，多层三代之家的三居户型居多，购房主体年龄大多在32岁以上，故色彩相对稳重一些，运用浅黄色+淡蓝色玻璃窗； 小高层中小户型对应的是相对低首付，面向28—35岁之间的客群需求，主色调采用浅灰色+辅助黄色线条。 ·楼盘设计基调 总体色调明快清新，塔式小高层采用三段式设计，底部墙面以深褐色的条形石式布置，中上部墙面则采用明快鲜艳的色彩；板式多层除基地部分的底商外，基本保持同一基调。 ·临街主楼 三段立面大都有纵横线条装饰，讲究玻璃、瓷砖、不锈钢等建材以及空调板、凹凸窗配置，具有较强的现代质感和丰富层次感。作为地标性的18层主楼，三段式的基底应至地上四层。 4、交通系统设计建议 说明：封闭式小区的管理质量重在管理与服务，本案作为四向交通通达性十分完备的规模社区，应通过电子门禁卡、外来人口登记、商业与居住人群分流、引导指示系统、人车分流来加强封闭式物业管理的品质。强制性的商流引导也有可能适得其反。通过以上建议，逸都·尚景北段居住人群大大方便了车行人行，与周边环境保持了开放有度的距离。 5、四个景观节点设计建议 6、幼儿园/会所建议 小牛津双语幼儿园是由九鼎轩国际（台湾、香港、北京）投资置业有限公司，中华社会公益基金会（香港），于1993年投资创办的具有中国特色的国际化双语幼儿园。自1994年开园，是世界学前教育组织美国委员会主席亚当斯女士指定参观的幼儿园，亚太幼教研讨会示范园，全国18省幼儿园园长研讨会指定参观园。本案2700平米幼儿园如与全国最著名的小牛津联手，可形成项目最大卖点之一。 ·逸生活汇馆 一层 运动生活汇馆 健身房、乒乓球室、插花、园艺、钢琴屋 二层 休闲生活汇馆 SPA馆、熏香室、24小时诊所、家政服务 三层 娱乐生活汇馆 棋牌室、游戏网吧、电子图书室、台球厅 2000平米会所单独设计，主题为逸生活汇馆，关注到不同类型业主的需求，引领时尚生活观的会所功能配设亦将成为本案最大卖点之一。 7、商业街/超市卖场业态功能建议 ·逸都商业街业态功能定位原则 商业街功能业态首先要与超市大卖场互补，其次与对面特色餐饮街互动，再者与新马狮商厦功能差异化。以餐饮美食、精品购物、生活服务为主。 ·逸都商业街·联盛超市逸都连锁店 ·先期引进联盛知名品牌，借用当地良好的口碑效应， 是带动本案整体销售的最大卖点之一。 1）、联盛超市是联盛集团的全额投资子公司，它依 托中国超市业百强之首的上海联华超市的经营管 理理念和联盛集团的品牌优势，发展势头强劲，发 展潜力巨大； 2）、“贴近百姓生活，引领消费潮流”为经营宗旨，“为消费者创造实惠”为 服务目标，在九江百姓心目中树立了特有的形象与良好的口碑，创造了较好 的业绩，适合本案楼盘档次定位。 3）、2004年计划增开2家1000平方米以上的大型超市，5家社区生鲜加强 型超市。2005年发展中心向县级市场延伸。再兴建5家大型超市，本案招 商吻合其扩张计划。 ·逸都俱乐部 地上二层：休闲咖啡厅、特色美食城 地上三层：逸都娱乐城夜总会、歌舞厅 地上四层：桑拿洗浴城、小型泳池、冲浪按摩浴池 8、物业管理服务建议 ·提升本案物业管理水平五项建议 1）、物业收费预算标准及明细制定与项目硬件档次直接相关。提议逸都·尚景 项目基础服务内容外，可引导社区业主需求增设其他特设服务内容； 2）、社区文化活动组织及社区环境塑造。物业管理服务品质除了软硬件，有组 织分季节地开展丰富多彩的社区活动将是社区生活的重要组成部分； 3）、采用先进的闭路电视监控系统和可视对讲系统，配合IC卡对人员和车辆出入进行管理，并配有完善的消防设施，经过严格培训的保安24小时