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基于电商模式的企业采购管理模式应用探讨——以上海LT公司为例 第3章上海LT公司传统采购管理模式下存在的问题及其分析 3．1上海LT公司行业环境分析 上海LT公司是大型国企的分公司，是三大电信运营商之一，业务包括基础电 信业务和新兴互联网业务。首先对上海LT公司的行业环境进行分析如下： 上海LT公司是国有企业，是国家基础电信业务的运营商，业务包括固定电话、 移动电话、网络宽带和相应的增值业务，网络覆盖全国360个地市级城市和广大农 村。它是国家投入资金成立的公司，具有国家通信安全和全民通信服务的义务，公 司在受到国家的政策和资金扶持的同时，经营管理受到国资委严格监管，这就要求 公司的经营管理更加规范，对公司的管理要求很高。所以使得上海LT公司有内外 因不断的优化自身的管理，以应对国家对国有企业的新的政治要求。 上海LT公司在电信业改革后，全面投身了充分竞争的通信市场，三家运营商 的市场竞争异常激烈，同时上海LT公司所在的集团公司也在美国、香港和A股三 地上市，企业经营绩效的压力非常大。这就要求企业在残酷的市场竞争中不断开拓 市场的同时，也要通过不断优化和创新自身的管理，以达到降本增效的目的，从而 对国资委和资本市场交出一份满意的答卷。 上海LT公司是最新的通信技术的应用者，3G、4G和光网的建设和应用，为大 众提供了最先进的通信业务。随着互联网技术的高速发展，作为传统电信运营商， 也投身互联网的蓝海中去。除了提供互联网技术发展所需要的基础网络以外，也积 极探索和涉足互联网增值业务，移动互联业务层出不穷。在市场和业务发展的同时， 如何采用新的技术，如电子商务模式来优化和改进企业的管理，也是上海LT公司 不断探索和思考的问题之一。 3．2上海LT公司经营管理分析 对于上海LT公司自身，如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出，也是管理者一 个重要课题。下面对上海LT公司经营管理优化的必要性做如下分析： 上海LT公司是电信运营商，站在信息技术的最前沿，上海LT公司地处于一个 经济高速发展而且全面开放的国际大都市中，上海LT公司管理层对于企业管理一 向具有很高的要求，以创新改革作为企业发展的原动力，上海LT公司由于经营状况 良好，在通信市场中，是各大供应商眼中的优质客户，各类供应商都希望成为上海 LT的合作伙伴。基于以上优势，上海LT在改革创新，优化管理，寻求尝试探索的 基础条件非常好。 上海LT公司所在的集团公司，以创新发展为企业的文化，同时以成为互联网 的领航者作为企业的发展目标，使得企业上下得到共识，形成合力，共同向着这个 目标前进。上海LT公司在业务和管理上改革创新，都得到集团公司的大力支持， 从而使得上海LT公司能够较早的涉足和尝试互联网技术给企业发展和企业管理带 来的新思路、新方法，同时所处的经济地位也使得企业能够吸引自身发展需要的人 才来不断充实自己，最先收获企业改革创新带来的红利。 但是上海LT公司的管理架构和运营架构也多脱胎于计划经济下的传统企业。 在面对互联网经济和技术高速发展的当下，在适应互联网时代的发展要求时，存在 着互联网人才缺乏、企业管理效率低、互联网思维缺乏等劣势，与BAT公司存在 很大的差距，阻碍了公司在如此高速发展的市场中占有一席之地的期望。另外，公 司传统管理理念和思路的束缚，也成为了公司管理转型优化的障碍，需要不断的破 冰前行。 面对虚拟运营商的不断发展，加上后期国外运营商的不断介入，使得上海LT 公司处于充分竞争的通信市场，而且是最先开放的市场，市场的竞争将愈加激烈， 获得的政府的保护也将越来越少，同时众多业务也受到了来自互联网企业的蚕食， 比如短信等传统业务，企业如果不加快转型，加快改革创新，加快管理优化，必定 在后期残酷的市场竞争中掉队。 通过以上的分析，我们清楚的认识到，上海LT公司采购管理乃至运营管理的 优化是企业发展的必由之路，必须要通过全面的改革创新才能实现。而身处现在这 个互联网经济和技术高速发展的环境下，如何充分利用互联网思维理念和技术，优 化自身企业的管理，在竞争中脱颖而出，是上海LT公司值得深入探讨的课题。 3．3上海LT公司传统采购管理模式简介 上海LT公司的采购管理是公司运营管理的重要组成部分，它的管理范围包括 了使用固定资产投资资金的采购，使用固定资产购置资金的采购以及使用成本费用 支出资金(除人工成本、折旧摊销、业务合作分成、财务费用等)的采购，也即是 所有的投资和除部分特殊项目外的大部分成本科目，都是通过采购来实现的。LT 公司是三级体制，即集团公司、省级公司与地市级公司，则其所有的管理也都体现 了多级管理和多级操作，采购管理也是同样的模式。集团公司负责全集团范围的采 购管理制度的制定和指导监督全国各省级采购管理和操作，并负责全国范围的集中 采购的操作；省级公司则负责省内采