推荐奢侈品招商注意事项.docxVIP

一个当季的LV包要卖到2万元人民币以上，一款香奈儿时装价值上万美元，限量版百达翡丽手表即使标价百万美元也仍然备受追捧……在奢侈品市场，永远都没有最贵只有更贵，是全球零售市场最特立独行的一支奇葩，以标杆和旗帜的形象指引消费。招商两大原则严——门当户对的要求奢侈品的世界，门当户对绝对是第一原则。这一原则的适用对象包括挑选与之匹配的商业环境，考量合作伙伴的专业性，以及遵循品牌之间严苛的位置排序。例如以城市综合体为概念的万达广场，它符合奢侈品所必须的“繁华”，但这并不是奢侈品唯一的要求。奢侈品对客流怀抱着矛盾的心理，既希望有客流暖场，又担心客流过多破坏悉心营造的购物环境。相比于选址的苛刻，奢侈品品牌之间的相互配搭更加复杂，就像麦当劳和肯德基每每如影随形、哈根达斯和DQ总是贴身肉搏一样，奢侈品各品牌之间既相互比照跟随，又相互竞争敌对。世界三大奢侈品集团LVMH、PPR、历峰之间竞争激烈，尤其以LVMH集团旗下的LV和历峰集团的Gucci之间最为白热化，很多时候所提的要求只是为压倒对方。所以在等级森严的奢侈品江湖，平衡品牌之间关系的前提就是位置排序绝对不能有丝毫差错，谁跟谁相邻，谁跟谁背对背，以及相互之间专柜的面积大小都是“行规”。比如，品牌们都会暗自跟随LV和Gucci这两大品牌的选址，“因为这两大人气最旺的品牌代表着两大奢侈品集团(指LVMH和PPR)”，RET执行董事张家鹏说，“要是LV