-保险公司夕会经营与运作课程课件-40页-保险培训.pptVIP

夕会经营与运作;课程大纲;夕会现状的了解;; 会议： 是贯彻公司经营的最佳时刻 是进行营销管理的重要手段; 作为管理者 寿险营销管理是一种典型的非现场管理 最主要的操控手段必须要通过会议来执行 ;;从某种意义上说; 夕会通常是指营业单位利用下午或者晚上时间召开的以辅导、训练、激励等活动为主要内容的会议。;一、夕会经营的意义; 营业单位的“教育专家” 客户经理的“心理保健师” 单位经营的“缓冲地带” 相互沟通的“黄金时间”;二、夕会经营的八大目的;2、士气激励： 用高涨的氛围鼓舞士气 对员工军队般的严格要求和训练带动员工的精、气、神 ;? 3、自我管理： 511日志的落实检查 什么是执行力？ 执行力=制度+检查 执行力=检查力 （员工永远不会做你所期望的事情，他只会做你所检查的事情，你检查什么就能得到什么。） ;4、发现培养人才： 夕会这个舞台是大家的舞台，是客户经理的舞台，聪明的组织者只是一名导演，在这个舞台上可让伙伴们尽情发挥演绎，以便发现人才，培养人才，培养忠诚合格的主管。 ;5、建立职场文化： 一个聪明的人是能够把自己脑袋里的东西装在别人的脑袋里。 加强团队的精神面貌,主张什么?打击什么?建立一套文明、统一、和谐的职场文化。 ;6、共识、共行、共成： 共识：让员工不断看到团队主管心中的风景和梦想 有共同的高度,对成长赞助的认同； 共行：行动人有着共同的行为和准则，有着统一的 (手势\动作\口气\站姿)； 共成：在一条探索成功的轨迹上大家共同的成长；;7、周单元经营管理的追踪和落实： 晨会设定目标。 夕会检视结果。 只有日清、日结、日处理，事情才不会堆积,问题及早发现,及时反馈,及时处理才能有效完成周计划保证月计划。 ; 8、延伸性： （1）连续性（月月有主张，周周关键词） （2）灵活性（拉动部门竞争） ;三、夕会的一般流程;1、前奏曲（安慰、安抚、舒解压力、放松神经） 营造轻松愉悦的气氛;2、考勤统计 1、内容：各主管统计考勤和检查伙伴工作日志并上报部门经理 2、注意事项： 1) 及时记录 2) 重点追踪 3) 注重辅导;3、喜讯报道： 1、内容： 1) 业绩状况通报　 2) 总结前期工作 2、注意事项： 1)热情、激昂 2)报道时要有适当的背景介绍 3)结合经营重点 4)事先准备好资料;4、分享与交流 1、内容 （1）经验交流 1）保险理念分享 2）绩优人员经验谈 --成功经验 --失败原因 --技能传授 （2）保险小故事交流 1）感人的保险故事 2）公司和银行的案例 3）先进人物的展业故事;5、主题时间（演练、研讨） 内容：各种制式、非制式营销训练专题 注意事项： 1）要紧扣近阶段营销主题确定训练专题 2）形式多样、内容丰富、注重实战 ;;; 教会他们如何面对银行人员： 销售的技巧及辅导 公司怎样经营、分红情况比例怎么分 要有肯定、坚持的态度 多找一些理由去论证、说明 公司长期经营的信心;;6、总结与计划（画龙点睛） 点评、表彰、鞭策、分析、对策、指导 ;7、群体激励（归零） 形式多样 显现文化 ;四、夕会运作的注意事项 1、会前 人员和内容是否已经规划、确定并预演 准备工作是否已经完善 基层主管是否已经了解内容 重大、特别活动是否已经安排、宣导 相关人员参加，实现是否有宣导 户外活动是否考虑安全 当天是否有特殊的喜讯 ;2、会中 准时开会 整体运作是否流畅协调（60分钟） 营销员出勤是否正常 对特别邀请的嘉宾、讲师是否有欢迎仪式和感谢行动 主持人、上台人员及主管的表达是否能反映夕会的功能 台上、台下的互动情形;3、会后 了解与会伙伴的感受如何 主管是否与成员沟通及给予关怀 特别布置的场地、环境是否经过整理还原 是否表扬、鼓励参与人员;;五、成功夕会的特征;;;1、体现经营精细化； 2、兼顾大团队与小团队的经营； 3、提高主管的成熟度和忠诚度； 4、增进员工的归属感。 ;每天多做一点点;慎绽浇道墙淆浦贮郁忘骸型后替构帅卯