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中国平安保险公司的营销策划书 前言 本策划接受中国平安保险公司的委托，由第六小组进行中国平安下一经营年度的营销战略策划。本策划主要解决的问题是：虽然社会经济不断发展，保险业却没有得到与之相适应的发展，保险市场还很不饱和，在这种背景下，中国平安作为一家较有影响力的公司应如何顺应时代发展壮大？本策划详细地分析了中国平安保险公司所处的宏观环境和自身情况，并由此入手，结合整个保险行业特点，提出了一些中国平安保险公司在未来一年里可采取的营销战略。 营销策划的目的 了解企业所处的位置，根据与以往业绩的对比，了解公司的营运能力，改进不足，通过制定良好的营销方案，使企业获得更大收益、取得进步，加快完成企业使命的脚步。 一、环境分析 企业的所处的各种环境是企业战略制定的重要决定因素。它主要包括外部环境，内部环境，竞争环境，及市场环境。本策划书中将市场环境与外部环境合并为外部环境分析，将市场环境中的顾客因素重点分析。 （一）外部环境分析 宏观环境 法律环境 行业环境 企业环境预测 1、宏观环境分析 社会经济发展 社会保险只“保”不“包” 外资公司人才缺乏，竞争力有限 保险从业人员素质较低 行业声望危机 2、法律环境分析 新《保险法》的变化 第一,着重强调