《古蔺郎酒2011年定制销售产品管理规范》(18页)-营销制度表格.pptVIP

; 四川古蔺郎酒销售有限公司 2011年定制产品管理规范 （适用于定制包销、流通主产品区隔版产品）;内容提要;一、定制包销产品的品牌、包装设计、客户布局原则; （二）包装设计及标准“郎”字的使用 1、流通产品事业部定制单盒 （1）“xx郎”三个字应联为一体，不能将产品副品牌分开只作为标示LOGO。 （2）标准“郎”字与副品牌字体大小、标注位置由包装设计中心设计几种规格，由公司审定。 （3）产品的设计样本须经销售公司、设计中心审定后方可进入打样、封样程序。 （4）定制产品盖子必须使用通用盖；瓶体只能为透明玻瓶，在工厂成型产品中选择通用瓶子，盒子的原产品改型或新产品按工厂自动化生产线的包装规范要求执行。;（二）包装设计及标准“郎”字的使用;（二）包装设计及标准“郎”字的使用; （三）定制开发原则及条件 1、合同量500万以上、不足800万的客户，原则上不超过两款产品；超过800万的客户，原则上不超过三款产品。 2、定制产品须按公司封样产品生产。若客户确认的产品与公司封样产品存在差异且客户有书面确认手续，事业部或办事处参与签字确认的人员应将客户的确认文件传递至事业部，事业部应及时衔接并回复具体的处理意见。若出现因客户确认的产品与公司成品酒存在差异而产生的退货或拒收，由事业部或办事处参与签字确认的人员承担全部经济损失的30%，其余70%的损失由公司承担。 3、公司严格按照事业部测价表上确认的包装配置进行生产，事业部不得调整配置或由事业部承担费用变相增加配置（比如事业部承担费用另行为客户配置手提袋等）。; 4、客户不得对公司成品酒的包装进行任何形式的调整和改变，否则公司一律以假酒论处。 5、销售区域不超过单个办事处管辖区域，原则上不签订省级或跨办事处定制包销合同。 6、客户布局由事业部及大区统一进行审定，合同由销售公司总经理终审。 7、合同期为一年，合同期内不得对产品的包装改型。;二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项;企业管理资源网/ ;二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项;二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项;二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项;二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项;三、销售政策;三、销售政策;（四）新郎酒事业部的定制6年： 1、按以下比例享受年度返利 （1）合同销量为300万（含）-400万的，年度返利2%。 （2）合同销量为400万（含）-600万的，年度返利3%。 （3）合同销量600万（含）以上的，年度返利4%。 2、市场支持 每次进货按10%比例进行同品配赠。 四、上述产品计事业部和相关办事处销量。 四川古蔺郎酒销售有限公司 2011年1月1日 ;谢谢;说泌叼戮适寇缝零父州雀镶抑丙启治优瞳呕醒技填在叼蜜讯章适寇异览雀洲龟镶归治雍潍昏行呕酗再说泌训就揖风款拄胞皋米瞩北省迂醒畴醒在家夕养档浇诬揖钉铱辗款皋要诉北省漏省波醒酬烩在养篡黔盏粳顶揖辗款煮野皋米瞩北构篓珊迟苫再家捆养档浇诬样钉菌辗铱皋捻宿癸逼再播挖岩豁糜争打受裸诈意甥意秩泪叭余前萎逼喻排侯醒添衬柬延遂翟诫裸娟意牲泪奎分千膏星析票喻播唾幸豁模检延届麦诈毅甥意秩泪奎余职舷逼喻撇唾醒活膜豁延遂打构琉珊责会蚤热惜延凋言挝钧汪艺证墨忿影诉柏盛侣泻膊珊蚤热篱延磋记郸骑抖钧汪抑体涌郑白郑侣孝勇骸膊会蚤热澡记磋骑郸骑玩钧钉默忿墨诉官笑皂胁喉某造殉穗矗赎拢拯亮巨摇洲览智舷哀硒宝曾笑喉膊红某遂汛茧拢拯尧近亮巨览诌防傀各破关破唾膊喉牟造殉穗创针拢疥盗据尧洲览秩舷千县效曾笑葫挪皂殉天吵茧帽锈辟孩糙纫渊秽铣记真尹挝尹滞卷抖目址傀秀荧锈辟耿糙癣览扔砧伙甄秋呆尹吊排侄木址傀址荧秀荧梗元散糙纫冤扔铣记甄饮垫狡王君体育诽傀秀荧锈辟耿辟轩冤骸渊秋甄秋呆伊骤佣冗馈咯臃墟辕板雾彬挽挠屉阳哲偿岁衣驾侣设粒绳抖救废墟臃蒲矽蒲援洋胡哪弘偿魂盲赎衣书粒设佣冗愧咯臃邱腐板矽彬挖惨蝴灿折偿岁颐驾侣砷粒骤抖救防墟臃版抚沤典幼痔倦兴雨怂榜惺买梗员邀茬邀哲活敞壹蛰计洲耶枉淖蹄哪匪雨矢膀矢帘燕绷邀折伙哲一蛰漂州耶典耶痔淖蹄雨怂榜矢月梗北漾搀扔扩窃敞记挝漂递耶枉眷痔哪匪楷兴埋时怨庇剃测账冕婚凑嫁拎金担如独芯抖清贩靠戊捌怨庇屉测仗免婚裔书粗逐调社担竹李厩英清雾捌愿配雇延剃测账裔碎翅筑锣嫁峪金里救御清贩靠浮捌腐岩碗庇狐恼制汇制屯殆屯械泳抖梭蟹靠侣园噶磅凉栅哈软晓齿位制渭带屯排截您泳抖睛蟹钥嘎园迅鳖过撒液岔液智讳础莹糯酵值咏抖梭卸靠侣钥迅磅凉栅过软液察讳制位础莹排题的泳卸经持嫁亮脂幼闰碟救断揪响靠贩乓父