微店推广.ppt

交叉销售之新华保险微店让您展业不受时间、空间所限轻轻一点，客户自来 目 录 一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品—学平险 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标 新华微信平台推广的意义 提高销售收入 庞大的客户积累 保险责任增加 投保简便 提奖较高 可续保 可再次挖潜 费率低 新型保险 销售模式 年龄跨度大 新型保险销售模式，便于获取客户资源--打造个人专属店铺 收入可观。年年首佣。做好服务，持续创富，每年都有更高的收入； 客户积累重要途径：通过微信平台积累客户，简单高效，无需成本 二次开发的重要工具。一旦签单成功，便有开发个险的机会 特色产品，指向性强 新华微信平台推广的意义 学平险状况分析 1、市场庞大。 2、认同度高，绝大多数学生家长都乐意购买学平险。 3、净利润多，由于增责增费不仅提高了业务量也降低了赔付率，创费也明显提高。 4、竞争激烈，近年来各家公司越来越重视学平险。 5、赔付面广，对公司的品牌有相当的影响。 福建省各级各类教育在校学生数约804万！市场容量巨大 数据来源：福建省教育厅2013年数据 —80后”将步入婚育年龄 数据来源：中国民政部、中国社会统计年鉴；另，结婚登记数据包括再婚登记数。一般来说，再婚人群的生育率低于初婚人群，我们只分析趋势。 2006年结婚登记数开始上升趋势 结婚 对数 出生率 出生 人口 第三次生育高峰将在2020 年前后达到约1640 万 —官方预计“二胎”叠加“80后”将会在2020年掀起生育高峰，峰值为1640万 新生儿市场潜力，将我们的视线拉回少儿市场 “全面二孩”开启+“80后”婚育将掀起第三期生育高峰 图1：投保人性别分布 图2：投保人年龄分布 【投保人性别分布】从投保人性别看，性别分布恰与被保人相反，投保女性占比61.0%、男性占比39.0%。女性客户总量381519人，超男性56.2%，母亲更愿为儿女投保。 【投保人年龄分布】从投保人年龄分布看，31-40岁人群占比过半。受子女年龄、家庭经济收入等因素影响，投保人更趋向于初为人父母的年轻群体以及31-40岁中青年人群。 【投保人分析】妈妈更热衷为儿女投保，31-40岁父母为投保主力 【注】数据来源于少儿险数据采集清单 学平险被保险人的父母年龄介于三十至四十岁左右，不但收入水平高，消费能力强，而且易于接受新理念，是当前社会最大潜在客户群。今天的青少年就是明天的主力客户，深挖青少年保险市场，宣导保险理念，掌控青少年保险市场，无疑就抓住了未来市场。 今年我们的市场环境有多好 市场环境：打破市场垄断现象 有名单、有未来 无压力收集名单 现场版：《致家长一封信》填写学生身份证号、家长姓名、家长联系电话。一次性收集大批名单； 微店版：学生身份证号、家长姓名、家长联系电话。轻松一点，客户自来，不分季节，不受空间所限 1、从身份证号得到学生的生日，对学生和家长发生日祝福短信，加深与客户的联系，增进好感 2、拿到家长联系方式，主动电话通知家长，为学生投保保险，介绍保障方案，留下自己的联系电话，欢迎家长咨询，增加与客户沟通的机会 3、学生一但出险，办理理赔过程中频繁接触学生家长，深入了解客户家庭情况，有针对性的介绍其他保险产品 4、以给学生做保单检视为名，与家长深入探讨全面保障问题，推荐少儿卡或寿险万能险等，先从学生的教育基金入手 5、通过学生了解到家长的保险缺失，逐步推荐、完善家庭保险 6、成为家庭乃至家族的保险金融顾问，卡单、个险、车险统统拿下 7、学生家长中大量存在全职妈妈的准增员对象，是我们发展增员的优质对象 收益 深入开拓保险，收益无限大 学平险产品简介 微店产品-学平险 微店产品-学平险 保险责任 投保要求 1、凡年龄在3-22周岁（含），在各类学校或幼儿园正式注册、身体健康、能正常学习的在校大中小学生及幼儿可作为被保险人，由其父母或本人（须满16周岁）作为投保人投保本保险。 2、本保障计划限购1份，多投无效。 3、本保障计划保险期间为一年，自投保人交纳保费的第三日零时起生效。 4、本保障计划投保成功后，不提供纸质保单，但可通过以下方式查询、验证保单信息： （1）微信平台“个人中心—我的保单”栏； （2）根据投保成功短信中的保单号，登录我司官网（网址：