推荐江苏太仓向东岛二期别墅项目2010年品牌营销战略_159PPT.pptVIP

上海潜在客户调查 高端客户群体置业分析—— 职位 * 向东岛 上海私人品鉴会 莱悦游艇俱乐部：上海高端游艇会所，成员为购买游艇业主、游艇爱好者、外资企业主及高管、艺术大师等。 人群：年龄35岁以上，已成立家庭的高端商务人士以及私营企业主。（初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式1：上海游艇浦江游览暨向东岛推介会 形式2：现场活动（具体活动内容根据沟通再定） 数量：每次30-50人左右 上海年度营销活动规划之五 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 搜狐网—中国第一门户网站 锁定搜狐网络上海高级客户资源 客户资源数量：5万人 上海年度营销活动资源之七 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 世界向东 搜狐-向东岛 企业家战略论坛 搜狐网：整合搜狐财经、汽车、娱乐、体育、社区等媒体与高级客 户资源。 人群：年龄35岁以上，已成立家庭的高端商务人士以及私营企业主。（初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式1：搜狐向东岛企业家战略论坛上海会议 形式2：搜狐向东岛企业家战略论坛太仓会议（具体活动内容根据沟通再定） 形式3：组织客户看房体验团(现场预约和网上预约) 数量：每次50-80人左右 上海年度营销活动规划之七 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 搜房网—中国地产门户网站 锁定搜房网上海高级客户资源 客户资源数量：2万人 上海年度营销活动资源之八 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 国际养生岛居 搜房网看房团 搜房网：长三角地产领导级品牌 人群：已购别墅或具备购买意向客户 （初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式：结合上海世博会，炒作上海国际生态养生岛居，组织看房体 验团(现场预约和网上预约) 数量：每次50-80人左右 上海年度营销活动规划之八 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 如何锁定现场客户？ PART D 如何锁定现场客户？ Point 1 2010总体营销战略 项目现场最具说服力和打动力 考虑到向东岛2期样板间要在6月才能推出， 那么3-5月期间的客户体验主要是岛上的原生态环境和居住意境 现场需要传递给客户的是： 无法超越的豪宅板块 超凡脱俗的岛居宝地 不可估量的升值前景 英式田园的居住文化 如何锁定现场客户？ Point 1 2010总体营销战略 那么如何来向客户传递这些信息 不断的刺激客户了解向东岛 感受英伦岛居意境和岛居文化？ 如何锁定现场客户？ Point 1 2010总体营销战略 关键词一 英伦田园 花香四溢 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 超大的体验中心惊艳上海，但空间过大导致现场氛围比较空旷、冷清， 锁定客户的第一站就在体验中心，所以体验中心的包装至关重要。 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 感性部分：现场布置将英式田园风格完美再现。 理性部分：借地铁线和太仓未来规划凸显向东岛升值潜力巨大 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 此区域做成展板， 通过交通的更加便捷 城市板块的功能规划 凸显向东岛的未来升值潜力 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 黄色区域增加花卉 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 此区域放些花草 接洽桌上放碎花风格桌布 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 此区域可考虑用植物藤蔓从顶上 吊下来落在地上，也可以考虑整个 接待区域用藤蔓来渲染，藤蔓边上 用石头或铁艺围成，如路边小品。 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 此区域也可设置2-4块屏风， 将沙盘和接待台很好的隔开， 屏风可以是半透明的，使沙盘区 看起来更加私密，满足购买客户 对高档别墅购买心理需求。 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 落地窗可以考虑挂些花篮 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 材料展示区可将展台换为独立 展台，也可将材料放置在石头做 成的展台来展示，展示区外围 可用木制篱笆来增加氛围。 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 放置整岛规划图或旅游攻略图 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 放置1-2幅英式田园油画 向东岛体验中心升级 Point 2 2010现场包装升级建议一 洽谈区窗户边上可放置如下植物，渲染 区域氛围： 窗台上可摆满花草： 向东岛体验中心升