商业银行银保合作业务模式面面观.pdfVIP

正文目录 第一章 商业银行银保合作的发展现状概述 6 一、当前国内银保合作的基本情况分析6 二、银保合作的现实意义8 （一）对银行而言8 （二）对保险公司而言9 （三）对客户而言9 三、银保合作的主要运作模式分析9 （一）分销协议模式10 （二）战略联盟10 （三）合资企业模式 11 （四）金融集团模式12 （五）四种运作模式的比较分析12 第二章 银保合作业务模式之一：代理业务 14 一、上市银行代理保险业务规模占比分析15 二、创新业务领域：银保合作发展对公寿险业务16 （一）银保合作发展公寿险业务的可行性分析16 （二）对公寿险业务合作的主要内容分析17 三、保险代收代付、资金结算新模式：现金管理服务方案18 （一）保险公司的现金管理需求分析18 （二）银行现金管理服务方案——以工行为例19 （三）典型案例分析23 第三章 银保合作业务模式之二：托管业务 25 一、如何创新保险资金托管业务解析25 （一）创新服务的基础——客户分类管理26 （二）保险资金创新服务的难点分析29 商业银行卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 3 （三）保险资金托管创新服务体系设计30 二、创新产品：保险债权投资计划托管业务解读35 （一）保险债权投资计划介绍35 （二）保险债权投资计划结构及流程40 （三）银行如何切入保险债权投资计划43 （四）银行参与保险债权投资计划运作实践47 第四章 银保合作业务模式之三：信贷合作业务 53 一、银保信贷合作业务分类及其创新思路54 （一）保证保险介绍54 （二）信用保险介绍56 （三）信贷合作业务的创新思路58 二、保证保险创新业务模式解析58 （一）外汇贸易融资+理财产品+企贷保C 58 （二）代付达+理财产品+企贷保C 60 （三）银行承兑汇票+企贷保C 61 三、信用保险创新业务模式解析63 （一）应收账款质押+创新信用险63 （二）国内同业代付+信用保险（企业应收款项信用保险）65 （三）同业拆借、代开银承、信用证/保函加保兑+信用保险66 （四）商业承兑汇票+创新信用险67 （五）融资租赁+资信保C 68 第五章 商业银行银保合作业务的营销策略 71 一、银保合作整体营销思路71 二、巩固客户基础，加强渠道建设72 （一）采取差异化方式介入各类保险公司72 （二）加强银保业务渠道建设75 三、强化产品拉动银保合作的深度合作75 （一）通过传统产品与保险公司建立合作关系75 （二）以创新产品带动业务发展76 第六章 商业银行银保合作存在的问题及应对措施 78 一、现阶段银保合作存在的主要问题78 商业银行卓越的信息产品、服务及解决方案供应商