项目营销策划方案撰写讲解与辅导-网络教学平台.PPT

Project Operation 项目运营 指导老师：王磊磊 联系方指导班级：12级酒店管理13-14班 2014-2015学年第二学期 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 教学目标： 理解不同项目中4P的差异性； 掌握策划方案的基本撰写。 2. 教学重点与难点 理解方案设计中产品、价格、销售渠道及促销方式的选择和设计； 掌握策划方案的基本格式； 项目小组能对项目营销计划进行有效实施和相应控制。 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 历届项目运营营销策划方案展示 2011级酒店管理专业10班 ——“时光机” 2010级酒店管理专业17班 ——“Surprise 吧” 内容框架： 1. 策划的背景 2. 项目市场分析与定位 3. 项目营销环境的分析 4. 项目的营销目标分析 5. 项目的系统营销方案 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 策划的背景 项目的初衷或缘由、目的——即为什么开展这个项目 注：在此过程中要充分考虑项目的独特性和可行性，在同类项目中可采用差异化定位，抓住项目的亮点，还要充分预期项目的市场占有率和项目完成的难易程度。 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 2. 项目市场分析与定位 （1）目标市场的需求分析 确定目标市场，并提炼出该市场的需求特点，要与本项目的“卖点”相吻合，即我们的卖点就是市场的需求点 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 2. 项目市场分析与定位 （1）目标市场定位 分为三级市场定位，确定主体市场，并分析市场特点 一级市场 二级市场 三级市场 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 3. 项目营销环境的分析 SWOT分析 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 外部环境——O T 宏观环境分析涉及国家有关经济产业政策 中观环境分析指行业环境分析--制定营销策划方案的关键因素 微观环境指具体的行业竞争对手分析 内部环境——S W 自身具备的优缺点 4. 项目的营销目标分析 该项目的价值定位（项目的意义） 该项目的营收目标（确定具体的营收目标） 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 5. 项目的系统营销方案 以营销理论中的4P理论为轴线进行分析，即 产品方案Product 价格方案Price 渠道方案Place 促销方案Promotion 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 5. 项目的系统营销方案 （1）产品方案Product 主要指为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体，具体可以包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务等内容。 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 5. 项目的系统营销方案 （2）价格方案Price 是指销售给目标消费者产品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、支付期限和信用条件等。 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 5. 项目的系统营销方案 （3）渠道方案Place 各小组可以根据所选择的项目，提出合乎实际的分销方法和策略， 例如上门推广、网络销售、直销（开实体店铺）等。 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 5. 项目的系统营销方案 （4）促销方案Promotion 宣传介绍项目中的产品的优点和特点，说服目标顾客进行购买的一切活动。可以包括例如图片广告、宣传单、QQ、微信、贴吧、人员推销、网络、微电影等。 第五周：项目营销策划方案撰写讲解与辅导 Fighting！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *