两个展会一个桥梁.docVIP

两个展会一个桥梁 　　DV时代　首先想请钟社长向我们介绍一下《亚洲录影世界》? 　　钟文辉　这本杂志已经创办了21年。最开始只是做录影教学，很多学员索要教材，于是开始出版了报纸大小的材料，最后慢慢变成杂志。这本杂志介绍的产品内容比较丰富，从摄像到摄影，从业余级到高级。杂志兼顾到DV这块，专门形成了一个夹册《DVC数位摄影世界》。 　　DV时代　我们杂志不久前报道了第一届的IBEC器材展，您能否再谈谈这个展览的情况? 　　丘锦荣　IBEC视频器材展是台湾本土第一个视频器材展。但是长期以来，台湾并没有一个本土的视频器材展，原因就在于台湾市场相对大陆不是很大，而且许多视频器材厂商在台湾只有代理商。代理商不可能有太多的宣传预算，所以没有人去筹办这样的展会。 　　我每年都来参加BIRTV，我了解很多来自台湾的参观者都是代理商，而真正的user却无法来参观。所以我还是很希望在台湾举办一个像样的视频器材展，让更多的user有机会近距离地接触到最先进的产品。所以这次IBEC展在三方的通力合作下，顺利开展，还收到了很不错的效果。 　　钟：其实早在10年前，洋铭等厂商就跟我探讨希望杂志社牵头举办这样一个器材展。但是当时的时机确实不太成熟。所以我们只是每年组织团体去参观各大器材展，不光是BIRTV，还有日本的inter bee等知名展会。这可能对于我们在台湾举办展览也是一种学习和积淀。 　　总体来说，这次我们组织的IBEC器材展还算成功。因为场地小，所以看着很热闹。这次展会还引起了Sony、JVC等国际大厂商的注意，他们特意派人从日本到台湾来参观。开幕当天，台湾新闻局，广电处的简任秘书也来参加，不得不承认，有政府单位的工作人员来参加开幕式，确实使展会锦上添花。 　　DV时代　在台湾还有类似的广电器材设备展吗? 　　丘锦荣　没有器材展。在台湾每年有一个广播电视节，主要是进行电视节目的输入输出。这个电视节的背景方是台湾新闻局，由各大电视台轮流主办。由于门票价格不菲，参观人数并不是很多，参加的也都是电视台的人。所以我认为这个展主要是起到政治宣传的作用，跟我们的IBEC不一样。 　　DV时代　俗话说万事开头难，能否谈一谈第一届IBEC备展的情况? 　　丘锦荣　有时候我们总打趣说这是一次冒险的行为。第一届的IBEC在备展时其实还蛮有压力的。记得当时我收到10家厂商的参展订单后就着手去预定场地，然后再继续去跟别的厂商谈。我们的大方向是走“精致化展会”的路，而不是大卖场。我们在招商之前，在网站和杂志上做了详细的调查，用来反应出广大的user想看什么方面的产品。在台湾，一些电脑器材展上甚至有望远镜在卖，我觉得这都是不正常的闲闲。所以我当时就我们的参展厂商规定必须要跟视讯相关。 　　DV时代　能否具体谈一谈“精品化展会”，组委会将如何去使展会精品化? 　　丘锦荣　首先，我们在展会上组织了一些座谈，包括导演与user之间的以及厂商与客户间的。我们觉得这样做可以拉近参观者和参展厂商的距离，使得展会更加有意义。其次，我们对于参展厂商的态度是“把厂商的参展费花在刀刃上”。在这样的理念的前提下，本届的收支费用基本平衡。最后，我们从细节入手，比如参会纪念品的选购、参观线路行程的设定以及休息区的设立。让user在这一届展会上就开始期待下一届。 　　这么做对于主办方的利益虽然有所压缩，但是对于未来是有好处的。以后展会规模扩大了也不能脱离精致化的精神。我们目前的计划是1－2届主要针对本土厂商，第三届开始希望可以吸引大陆的厂商过来参展。 　　DV时代　主办方将如何引入大陆的产品厂商? 　　钟文辉　大陆其实有很多小配件现在在台湾比较有市场，如果大陆产品能过来，肯定会对台湾市场造成竞争力。目前，很多台湾用户在使用国外品牌的产品，这些产品不光价格高昂，而且一旦损坏维修起来非常麻烦。其实大陆产品早已进入台湾市场，但由于质量问题，曾经留下了一些不好的印象。但是现在大陆产品的质量也在不断地提高，比如电池方向，现在很多台湾的用户都在用方向电池，而不再用日货了。这次DVworld网站进行的调查中，我们发现台湾的大部分用户对大陆的很多产品还缺乏认识，但我的观点就是对大陆产品要有信心。 　　DV时代　我们来谈谈这届BIRTV吧，二位此次参观有什么期望和收获? 　　丘锦荣　本次参加BIRTV展会主要想挖掘一些性价比高的产品带回台湾，我的想法是丘sir总会找到最好的产品给user。现在在台湾做视讯产品的代理商，市场不是很规范，谁的东西便宜就代理谁的来卖。而DVworld一直致力于使我们发掘的品牌可以在用户中建立起好印象，用心经营，并利用媒体打出品牌。比如前一阵，一个珠海的LED灯厂商找我来做台湾地区的代理，给了很多丰厚的优惠条件。大家都知道这种LED灯是用于婚庆的，但是我拿