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网络脱生：创业过程的 社会学分析1 边燕杰 提要：本文探讨企业从社会网络的脱生过程。珠三角企业家访谈表明，创建企业需要的商业情报、 创业资金、首份订单，三项资源均来自创业者的社会网络。作者提出市场－网络互动关系的理论模型 以解释上述过程，并用830 家企业调查数据对该模型的研究假设作了实证检验。 关键词：企业组织 社会网络 转型经济 改革开放的大潮中产生了成千上万个中小企业。2005 年，经工商部门注册的中小企业约360 万家，创造产值占当年GDP 的近 60 ％，提供75 ％的城镇就业机会 （《市场报》，2006 ；《中小企 业报》，2005 ）。这些企业是怎样产生的？社会网络在创业过程中扮演着怎样的角色？本文利用 定性和定量资料对这一问题做尝试性回答。定性资料来自广东珠三角地区的企业家访谈：他们 利用人际社会网络，了解信息、发现机会、获取资源、创办企业，以满足市场需求，实现成功 梦想。基于这些创业故事，我提出“网络－市场”互动关系的理论模型，用以解释企业从社会 网络脱生的过程。定量资料是珠三角地区 830 个企业的问卷调查注 2 ，通过这些数据检验和评价 理论模型的解释力。 一、创业故事 宋先生的故事： 在 “被机会撞了一下腰”之前，宋先生从来没想过经营属于自己的企业。他生在广州， 经常与邻里朋友下棋，并小有名气。他的年长棋友“老曹”是一家国有企业的后勤主管。 1995 年，还有一年将从中山大学本科毕业的宋先生，开始考虑毕业后的出路。对奕中，老 曹向他建议干个体。“你何不通过卖我们厂的垃圾来赚些钱？”“垃圾？”“是呀，就是我们 厂里堆积如山的旧手套。从来没人想过用它们卖钱或是重新使用它们，因为厂里有规定， 本厂员工无权以营利为目的处置工厂资产。不过，这些东西应该可以卖个好价钱。”“不过， 就算我想赚这个钱，你们厂让嘛？”“我负责后勤工作，这事儿我说了算！”就这样，利用 与一位后勤主管的棋友关系，宋先生开始了他的经商生涯。 “垃圾生意”并没有持续太长时间。一方面，一家工厂的垃圾是有限的生意资源。虽 然宋先生尝试与其他工厂联系，但由于市场竞争加剧，利润空间渐次狭窄，他放弃了这项 生意。另一方面，“垃圾生意”也不是宋先生的志向所在。他还是想发挥所学专长，开创完 全不同的发展道路。尽管如此，“垃圾生意”还是为宋先生提供了足以开办一家市场调查公 司的资本。现在，他的调查公司早已上了全国排行榜。 冯先生的故事： 冯先生原是普通农民，手巧，会做木器活儿，1982 年成为制售家具的个体户。当时， 经中央政府批准，广东允许发展个体和私营经济，家具制造是开放行业之一。期间，冯先 生从经商的邻里和亲朋得知，木质家具，特别是红木家具销路好，市场需求大，制售厂家 可以得到100％的边际利润。如此强大的卖方市场使冯先生立即行动。但他的问题是如何筹 集5000 元的创业资本。 在 1982 年，冯先生全家年收入500 元，存款250 元，5000 元“确实是个大数目”。他 想尽办法从亲友那里借到了 2000 元。剩下的 3000 元则是依靠当地村干部“三哥”答应与 他合伙经营才解决的。“三哥”通过手中的权力和个人关系，从当地信用社贷到了这笔款。 同时，“三哥”还帮助冯先生为合伙企业 “搞定了”注册手续及其他证件，并争取到了首份 1 原文为英文，张磊翻译并审核、确证调查分析结果，在此致谢。发表时，作者做了增删。 2 感谢丘海雄教授在调查中的合作与支持。 1 定单和客户。时至2003 年访问时，冯先生的家具厂已拥有员工500 多人，税后年利润470 万元。 这些故事背后蕴含着一个共同的道理：市场中的商机是通过企业主的个人网络来传递的。熊彼 得主义认为，把握这些商机，投资创业，需要勇于战胜风险的企业家精神。然而，本文所关心 的是，以上故事表明，知晓商机是创业的基本前提，并受两个因素的制约：（1）企业家是否置 身于对某些产品或服务有着强烈需求的场域之中，这是开办企业的市场前提。