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古籍文创参加 2017 年北京国际图书博览会活动报告 朱婷婷 2017 年 8 月 23 至 27 日，第24 届北京 国际图书博览会（以下简称“图博会”）在 顺义新国展举办。图博会是世界第二大国际 书展，也是国内书展中外商参加最多、市场 图 1 西三区展台 运营最好的展会。主办方更是在今年首次推 出总面积达 18000 平方米的文创展区，有故宫博物院、国家图书馆、 河北省博物院、江西省博物馆等文博机构和诸多文创企业入驻，热闹 非凡。 古籍馆作为特邀单位参加了此次 书展，在西三馆“阅读体验与文创馆区” （图 1、2 ）和西四馆“印刷创意与图 书馆配馆区”（图3、4 ）都设置了专门 图 2 西四区开幕式重点推荐的 的展台。此次展会上，我们不仅向公众 《福建舆图》高仿品 展销了自主研发的文创产品，也了解到业内同行设计的多种形式的文 创精品，同时还接触了印刷、媒体、书店等相关行业。这些对我们日 后的文创设计和营销都有积极意义。 展区与消费群体： 古籍馆文创产品主要布置在西三馆典籍博物馆展区的一个 1x1.5 米左右的展台（图 4 、5 ）上和一个2 米的立式书柜中。 虽然位置不大，但人流量相对可 观，这与图博会的影响力密不可分。图 博会每年参观人次达 30 多万，这其中 绝大部分是来自各行各业热爱阅读与 文创的消费群体。他们的鉴赏水平和消 图 3 西四区展台 费能力较高，是古籍文创产品的潜在优质客源。另据观察，这其中发 生购买行为的至少有 70%是女性消费者。 产品销售情况： 此次展会我们共展销具 有古籍馆特色的文创产品五 十余种 （图5 ），大致可分为 图4 古籍馆和出版社共用展台 图5 古籍文创产品宣传 以下几类：（1）印刷品，如古籍书影元素的留真、画芯、藏书票和明 信片等；（2 ）实用类，如帆布包、笔记本、文件夹等；（3 ）工艺品， 如高仿古籍、王兴记折扇和戏曲脸谱徽章等。短短数日我们不断协调 补货，带去的本子和包几乎销售一空，期间微店大半销售量也来自展 区消费者。 同行业竞争情况： 新国展有多个馆区，人群多集中在儿童绘本展区和文创馆区，文 创馆区中又以故宫博物院文创最受欢迎。文创市场上各式各样的笔记 本和布包层出不穷，同质化略重，但最容易吸引和打动消费者的也是 此类集实用和美观于一体的文创产品。因此我们应当向兄弟机构学 习，在这类产品的包装设计上多花功夫。从展销效果来看，西夏文字 帆布包在此次展会中大放光彩，受到诸多消费者的青睐。另如留真、 画芯类产品，极具本馆馆藏特色，未在其他文创展台上发现同类产品， 亦被消费者抢购一空。 消费者反馈： 市场是检验文创产品是否成功的关键。以西夏文帆布包为例，首 先它给消费者带来视觉上的冲击，他们带着“这个字是什么？”的疑 问进入展台，在听到我们的介绍后豁然开朗，接着又被布包一长两短 的带子、暗扣等实用设计和适中价格征服。有顾客表示：“隔壁就有 售价 28 元的布袋，但我看中的就是你们的设计和呼吁大家重视少数 民族文献的立意。”而像“四库随身”笔记本、公主状元扮相帆布包 等，顾客则普遍反映价格过高，销售效果不佳。 国图古籍馆文创品初登图博会舞台，在典籍博物馆（展览部）的 帮助、部内领导的关心和同事们的卖力宣传下，取得了不错的销售成 绩，同时也从同行业的相互比较和顾客反馈中收获了一些经验教训。 下面就图博会平台下文创品营销经验谈一些我的看法： 树立品牌意识 故宫博物院珠玉在前，其文创营销验证了业界关于大 IP 能带来 巨额经济效益的论断。但多年来图书馆“重藏不重用”的风气，使得 大众对图书馆内藏品的丰富性和珍贵性知之甚少。“文津街七号”为 地理坐标，其名来自国图四大