武汉健民管理咨询项目建议书.pptVIP

规划发展思路，建设可持续发展的现代企业战略管理体系  －武汉健民药业集团股份有限公司管理咨询项目建议书 说明 本项目建议书是在上海攀成德企业管理顾问有限公司（以下简称“上海攀成德”）的项目经验和与武汉健民药业集团股份有限公司（以下简称“武汉健民”）初步沟通的基础上作出的。 本项目建议书只用来向武汉健民说明上海攀成德的基本想法和框架性思路。具体项目操作需要在合作确定以后进行专门设计，咨询操作将针对武汉健民的具体管理由上海攀成德咨询小组与武汉健民相关部门紧密合作完成。 此建议书属于机密材料，仅供客户内部使用，知识产权属于上海攀成德。未经上海攀成德的书面许可，不得向客户外的其他机构传阅，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 目录 攀成德对医药制造业的理解 攀成德对武汉健民的理解 武汉健民建立战略管理体系的重要性 武汉健民建立战略管理体系的建议 项目组织和时间计划 上海攀成德介绍 我国城镇居民医疗保健支出占消费性支出的比例也在迅速增加，奠定了我国医药行业发展的基础 “医药分家”以及医药零售行业整合的压力，医院和药房的终端在选择厂家产品时所考虑的因素也较以前更为复杂，单有价格优势但缺乏质量认证及产品优势的厂家和产品市场会越来越小 医院面临“医药分家”，必然促使逐步转向通过招标来采购药品，以期大幅度降低进药成本；同时也更为关注医院服务的声誉与经营业绩，要求： 厂家的品牌声誉高 厂家的产品质量良好 产品有独特的疗效 产品相对价格有竞争力 售后服务有保证 药房正在面临行业性的整合，众多连锁药店成本越来越低，为医药终端中不可忽视的力量。连锁药店成功的关键在于品牌与成本优势,这两方面都会对厂家如何更好地服务他们有很大的影响。他们更关心： 厂家的品牌声誉高 厂家的产品质量良好 产品包装质量好，吸引人 品牌的知名度高 厂家要有市场投入和终端拉动 供货及时 售后服务有保证 目前，80%左右的药品是通过医院进行消费的，医院的医护人员是促使药品消费的关键驱动者 制药企业通过回扣和交易提成等方式刺激终端的药品消费，分销商和制药企业的利润空间越来越薄 医药行业的营销目前以终端拉动为主，较大的终端客户由制药企业自我覆盖，依靠其他的终端批发商对小客户进行覆盖 我国医药制造业面临的环境、发展特点、发展困境 相对优势：中国医药制造企业与国外大的制药企业相比处于劣势，但中国作为世界原料药重要生产基地的地位将进一步巩固和提高。 行业集中度提高：日益激烈的市场竞争，将加快药品生产集中度的提高，医药企业在竞争中将出现两极分化，不具备技术、质量、价格市场优势的企业将被淘汰，市场和效益越来越集中于行业排头兵企业，医药生产企业的外部环境逐步优化。 基于我国医药制造企业面临的困境，普遍面临战略选择的问题 跨国制药企业近几年也面临着股东回报率滑坡，他们通过新产品上市、提高现有产品的收入、降低成本等手段来化解危机 目录 攀成德对医药制造业的理解 攀成德对武汉健民的理解 武汉健民建立战略管理体系的重要性 武汉健民建立战略管理体系的建议 项目组织和时间计划 上海攀成德介绍 武汉健民在历史上曾取得了辉煌的业绩，但近几年也面临严峻的挑战，出现业绩滑坡 武汉健民面临的主要问题 但武汉健民高层对提升公司的能力非常重视，积极关注和实施管理的系统提升 目录 攀成德对医药制造业的理解 攀成德对武汉健民的理解 武汉健民建立战略管理体系的重要性 武汉健民建立战略管理体系的建议 项目组织和时间计划 上海攀成德介绍 基于武汉健民目前面临的问题，我们认为改革和规划应从战略规划开始，明确战略发展方向是未来企业管理体系建设的前提和基础 对各业务进行优先排序以决定发展层面、发展模式，才能使武汉健民保持持续、稳定发展 通过战略规划，确定武汉健民的发展方向，整合企业内外资源，引导组织行动的一致性，创造企业竞争优势 战略规划能帮助企业：突出核心业务的同时，为营造今后的主业而实施多元化；在满足现有需求的基础上，通过创新塑造市场；在不景气中寻求发展机遇。 必须明确核心技能与核心业务，可以有几个，但总体上宜少不宜多，通过节支、增收与技术创新，来创造最大的价值； 任何现有业务都会有一个成熟、利润率逐步下降的过程，而多元化是为了不断寻找并发展未来两、三年来可以成为新的经济增长点的新的核心业务，核心业务是动态的概念，应该不断调整，它永远是企业的中心任务和最主要的利润源泉。 目录 攀成德对医药制造业的理解 攀成德对武汉健民的理解 武汉健民建立战略管理体系的重要性 武汉健民建立战略管理体系的建议 项目组织和时间计划 上海攀成德介绍 武汉健民的战略规划可以从三个层次来考虑 为全面和深入了解企业，必须进行定性和定量分析，项目前期将进行大量的访谈和数据收集工作，可能包括以下方面 企业内部调研、访谈、问卷调查 企业内部基础资料收集和