武汉黄鹤楼香烟南昌市场企业策划案.docVIP

黄鹤楼系列品牌香烟南昌市场企划案 一、背景分析 市场分析 目前，烟草行业的变化焦点有两个，一是销售形式上实现了电话销售，即分公司统一的电话访销制度；二是越来越多的地区在推行按客户定单组织货源工作。市场具体情况如下： 目前南昌烟草零售市面上销售黄鹤楼的主要产品有两款，即是硬盒黄鹤楼（红版）200元\条和咀黄鹤楼170元\条，与其具有较强竞争力的品牌主要是芙蓉王、极品金圣、玉溪、长嘴利群等 黄鹤楼消费群体主要集中在有比较稳定的工作、收入较高的人群，年龄大致在25岁—40之间的中青年男性。 目前南昌黄鹤楼的宣传挂靠场所主要有酒店、宾馆、咖啡厅、茶楼、酒吧等五类场所。另外还有一些娱乐场所如浴场、K歌吧、溜冰场等，这些场所所形成的品牌影响度是比较高的，还有就是利用小范围的电视品牌广告，以期达到宣传品牌的广告效果。 从南昌消费者的反映来看，黄鹤楼是比较受欢迎的，烟民热切期盼黄鹤楼其他款式的香烟进入南昌的市场。所以，从市场的角度看，黄鹤楼的销量是在稳步增长，但还有很大的市场增长空间。 产品分析 1、黄鹤楼卷烟概况： “黄鹤楼”品牌始于20世纪30年代，2003年被国家烟草专卖局评为卷烟优等品，2006年被认定为“中国驰名商标”、荣膺“中国烟草十大梦想品牌”，在消费者中享有很高的声誉。2006年，黄鹤楼·漫天游、黄鹤楼·紫金、黄鹤楼·论道、黄鹤楼·雅香等新品上市，与黄鹤楼1916组成黄鹤楼经典系列，完美展现了黄鹤楼怀旧、浪漫、象征、唯美、简约的中式卷烟品牌形象。“荆楚风骨、南洋血脉、民族精神”为文化底蕴，以“雅士族群”为诉求对象，以音乐为表现符号，强调“内外兼修、品位卓然”的文化追求，实现主流消费群体对品牌的高度认同。 B、外观风格：以“新古典主义”为纲领，在力求正确理解传统美学和历史文化的前提下，用最现代的技法来处理构图与色彩，强调新颖和冲击，大量使用现代美学语言，融汇中西文化的精髓，准确而有限地使用古典元素，力求使现代人在感情和心理上无隔膜地切入古典氛围。 3、产品优势与劣势： 优势： 外观包装： 从卷烟的包装上我们可以看到其浓厚的古典色彩，容易使人产生一种心理上的共鸣而勾起人的一种怀旧心理，从而达到亲和消费者的目的。雅香类香气物质，产生对人体有保健作用的益效因子，起到改善情绪，极大缓解现代紧张生活下的各种压力、放松身心的功效。 价 格： 黄鹤楼的规格配置最为完整：150、170、200、350、400、600、1000梯次已形成体系logo） 形象店 在南昌一些知名大酒店、娱乐场所、会展中心摆放黄鹤楼海报、KT版/展架等一些宣传品。 七、具体终端规划 1、香烟零售市场 X展架：在南昌烟草零售户中选择50到100家店面装饰、信誉较好的零售户以及KA大卖场，在每家店摆放一个X展架，同时可以根据不同的客户要求增加其他的宣传展示品，如PV展示牌（对摆放展架的零售户和卖场赠送礼品或者香烟，具体再定） 费用主要为：X展架骨200副（硬盒黄鹤楼（红版）和咀黄鹤楼各100副） 版面设计费 喷绘费用 终端客户管理费用 2、促销活动（以下活动场地均在同一个地方） A、酒店、茶楼、酒吧促销： 活动时间：200年1月日——200年2月5日活动地点：市各大酒店、执行技巧：A、酒店、门口的POP提醒等每购赠送香烟一包； B、促销小姐主动提示消费者的促销活动新品上市促销期间，盒兑换一包香烟。香烟香烟香烟 10面（幅） 60元 600 横 幅 2条 100元 200 纪念品 150份 20元 3000 奖 品 10份 100元 1000 演出人员 20人 200元\人 4000 媒体记者 3名 100元\人 300 主持人 2人 200元\人 400 餐 费 20000 交通费 500 其他物料 现有物料申请 …….. 总 计 30000 3、工商联谊会 为了加强工商界与客户及零售户之间的联系，提高黄鹤楼品牌在南昌烟草市场的品牌效应，提高黄鹤楼品牌在消费者心中的认可度，从而达到黄鹤楼系列品牌在南昌烟草市场的占有份额。 活动时间：2008年元旦晚 活动地点：江西宾馆 参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工、客户经理共100名 活动内容： 1. 开场阶段：（30分钟） 武烟领导致辞并介绍公司业务及业务开展情况；业务负责人介绍双方合作情况； 客户经理代表介绍黄鹤楼香烟市场情况和08年的市场发展远景。 2. 表演阶段：（120分钟） 主持人—