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重庆大学 国际市场营销 课程试卷  2007 ~2008 学年 第 二 学期 开课学院： 贸易与行政学院 考试日期： 2008-6-14 考试时间： 90 分钟 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总 分 得 分 判断题：下列说法中，正确的打“√”，错误的打“×”（30分） 1、国际贸易的作业流程面比国际营销狭窄。 （ ） 2、国际营销与国际贸易中的产品都必须跨越国界。 （ ） 3、国际营销人员对东道国的文化习俗应该有自己的价值判断。 （ ） 4、国际营销调研是一个复杂的系统工程，调研人员在调研过程中可以一边调研、一边解释所获得的信息从而得出结论，以节省调研费用。 （ ） 5、案头调研应注意资料的可靠性、可比性与时效性。 （ ） 6、一般来讲，代理商与经销商的主要区别在于前者通过购买供货方的产品而拥有产品的所有权，后者以赚取佣金为目的而不占有产品实体。 （ ） 7、国际市场进入的模式主要包括出口进入、合同进入和投资进入。 （ ） 8、所谓独占许可，是指许可方和被许可方在合同规定的区域、时间内有权使用许可证的标的，但许可方不能把许可证的标的再转让给第三者。 （ ） 9、特许经营与许可证协议的主要区别在于许可方要向被许可方提供生产、管理、资金融通等方面的帮助。 （ ） 10、所谓国际产品生命周期，是指各国在科技和经济发展水平上的差别而形成的同一产品在各国开发、销售、消费上的地域差异。 （ ） 11、当本国货币升值时，若某企业生产的产品本身价格弹性较小，则企业应采用保持本币表示的价格。 （ ） 12、同一生产企业的同一产品通过两条渠道——正规的分销渠道和非法渠道输入同一目标国市场的现象称为平行输入。 （ ） 13、若跨国公司为了把利润、资金从B子公司移入A子公司，则A、B两公司进行关联交易时可采用降低A子公司产品售价的办法。 （ ） 14、与发达国家相比，处于经济起飞阶段的国家往往意味着一个较大增长潜力的市场规模。 （ ） 15、广告、人员推销和营业推广这三种促销策略，广告的短期效果最为明显。 （ ） 二、材料分析题（50分） （一）通过对中国化妆品市场的详细调查和分析，欧莱雅公司认为向中国大陆出口男性系列化妆品将大有作为。于是该公司提供经费，邀请与之有长期合作关系的中国地区总经销商华夏公司代表到巴黎总部考察并商讨有关出口事宜。巴黎一行结束后，华夏公司随即收到欧莱雅公司对其产品的CIF价格报盘如下： 品名 男士香水 男士洁面乳 男士润肤露 生产成本（欧元） 22 6 13 包装费（欧元） 1 0.5 0.5 运输、保险费（欧元） 2 1.5 1.5 加成15%（欧元） 3.75 1.2 2.25 CIF报价（欧元/瓶） 28.75 9.2 17.25 16、衡量国外中间商的优劣有哪些标准？欧莱雅公司提供经费邀请华夏公司代表到巴黎总部考察的举措对国际营销企业有什么启示？ 17、欧莱雅公司采用的是什么定价方法？这种定价方法有什么优点和缺点？你认为我国企业在进入国际市场时若采用这种定价方法应注意什么问题？ 18、华夏公司通过市场调查得知中国市场上同类产品的价格及相关费用如下： 品名 男士香水 男士洁面乳 男士润肤露 市场价格（元） 480 180 298 零售商利润率 20% 15% 15% 批发商利润率 10% 8% 8% 市场流转税税率 20% 20% 20% 关税税率 10% 10% 10% 若1欧元=10元人民币，则华夏公司能否接受欧莱雅公司的报盘？为什么？ （二）当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然