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深圳安佳桂林项目组周报 (8.14-8.20） 二零零六年八月二十日编制 目录 销售数据统计 上周工作计划执行情况 本周工作计划 需贵司配合的相关事宜 销售工作 策划工作 ——上周工作总结—— （8.14-8.20） 一、销售数据的统计： 上周销售数据 日期 广告 上门客户 老客户回访 进线电话 认卡数 成交数 销售面积 合同金额 回笼资金 周一 8.14 无 2 1 1 0 0 0 0 189067 周二 8.15 无 9 0 1 0 0 0 0 0 周三 8.16 无 4 1 2 0 0 0 0 0 周四 8.17 无 9 1 1 1 0 0 0 0 周五 8.18 无 5 6 0 1 0 0 0 0 周六 8.19 无 4 5 0 0 0 0 0 400000 周日 8.20 无 9 3 0 0 0 0 0 0 合计 　 　42 17 5 2 0 0 0 589067 现房累计销售数据 名称 累计面积 累计合同金额 累计回笼资金 普通住宅 538.75㎡ 1865857元 924067元 非普通住宅 0 0 0 车库、车位 0 0 0 总计 538.75㎡ 1865857元 924067元 累计比例： 7.14% 0% 无 注：现房总面积：7545.35㎡，总金额 金、银、翡翠卡累计销售数据 名称 累计数量 收款金额 金卡 0 0 银卡 门面 0 0 住宅 0 0 翡翠卡 6张 ￥100000元 合计 6张 ￥100000元 二、上周工作计划的执行情况： 销售培训及考核进行中。 销售百问的制作已提交。 现房销售方案已通过。 营销节点的已确定。 营销策划方案的草拟。 人员招聘完毕。 三、下周工作计划 工作内容 负责人 1. 提交营销策划报告 深圳安佳置业 2．确定广告公司 安厦公司 3.推广主题确定 安厦公司/安佳置业/广告公司 4.楼盘推广形象定位 安厦公司/安佳置业/广告公司 5.楼盘logo设计及VI设计 安厦公司/安佳置业/广告公司 6.标准色及标准字的确定 安厦公司/安佳置业/广告公司 7.广告推广计划 安厦公司/安佳置业/广告公司 8.建筑工地围板包装 广告公司 9.标识牌设计 广告公司 10.营销中心外墙广告 广告公司 11.围墙照明灯光设备安装 安厦公司 13.销售队伍培训及考核 安佳置业 四、需甲方解决的相关事宜 1、广告公司确定. 2、销售百问确定. 3、由于安怡园7#、9#楼还处于施工阶段，进出工地都需要配戴安全帽。为了客户的安全需甲方提供安全帽5顶. 4、揽翠湾7栋、安怡园10栋、安怡园11栋、安怡园15栋、安怡园16栋的蓝图、立面图及平面户型图（文本文档）. 5、为了方便客户看房请提供安怡园2、5、13号及揽翠湾2号楼需IC智能卡开锁. 6、销售中心加装空调的事宜请尽快落实. 7、确定揽翠湾3栋、揽翠湾7栋、的平面图、立面图及面积表. 8、确定揽翠湾3栋、揽翠湾7栋阁楼的层高、阁楼的方向、阁楼的层高面积及计算方法. 9、黄色电频车不能正常启动，需派人修理. 五、 销售工作 1、上周销售手段、方式的实施情况 a.上周任务完成情况：现房成交0套，认购翡翠卡2张； b. 调整员工心态，调动员工激情； c.对前期未成交客户进行梳理； d. 利用晨会鼓舞员工士气、利用夕会为员工分析客户，并针对性的进行指导； e. 营造现场销售气氛，协助售楼员成交； 2、工作计划的实施情况 a.新员工市场调查工作已完成； b.销售百问正在制作中； c.新员工培训计划已制订完毕； d.人员的储备已完毕； e.跟踪落实项目资金回笼情况； f.新员工市场调查的考核； 3、本周工作计划 a.目标：现房1套，期房4张翡翠卡，预计回笼资金40万元； b. 销售百问的制定完毕； c.按计划对新员工进行培训； d.继续对前期未成交客户进行梳理； e. 每周定期跟踪已成交老业主，深度挖掘潜在客户； f. 跟踪落实项目资金回笼情况； 六、策划工作 1、本周工作总结： A、于8月20日完成本项目的《营销策划报告》草案，并递给安佳公司领导进行审核指导； B、针对《现房销售方案》中关于“对部分现房进行粉刷清洁等问题”进行再研究，完成了方案的修正工作； C、继续加强与销售组人员的工作交流，跟踪每天的客户流量及成交意向等； 2、下周工作计划： A、向本项目发展商递交《营销策划报告》草案，充分听取发展商相关人员对该《报告》的意见并最终将本报告装订递交； B、《营销策划报告》的营销思路及时间安排，与广告公司相关人员进行交流协商，讨论下阶段的具体营销推广任务； C、跟踪《现房销售方案》的实际操作情况，统计最新的客户来访量数