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北京第五届领袖演说智慧笔记 时间：4月25日/4月27日 北京运河人家 成功人士是心里非常有数的 说话紧张是太注重技巧，太注重完美 不管和任何人学习，台上是工具，台下是主角 成就事业者就是小错不断，大错不犯 人在成长过程是先会说还是先会听？会听 “别人说了什么打动了你，征服了你？”/然后你就说人家打动你那样的话打动别人，征服别人？ 学到智慧用于红尘中，智慧来自于红尘 在课堂上学会学会——学习（真正的） 你被什么层面的语言形式打动，你就活在什么层面中 说话的目的：1、是说的精彩吗？2、是说的对吗？3、是说全吗？ 4、是讲完吗？ 普通人：A你好，大家好 B我是*** C我来自*** D我从事什么 少数人：只讲特殊的点，不同的点 一般老板长不大的原因就是不会1、点到为止 2、天机不可泄露 成功者在任何场合会说什么话？ “三句话不离本行” “对他行业痴迷” 学习是引发新思路和新方向，同时促进自己深入思考，有新的东西从心中涌动起来，那才是真正的学习 如果一个孩子8岁是“孤家寡人”一辈子就“废”了，孩子从小就要让他绽放 说服三角 气质：第一条 坚定的信念 老板就是比员工坚定 企业最高统帅，是对他的行业百分之一万的坚定 “定能生慧” 冷兵器时代，两军对垒只比谁坚定敢打 老师说话12年了，开口就向钉子定在板子上的 信念：是一种确定的感觉 要想影响别人，只有一条，你比别人坚定 你确定你的行业生生不息，守住心，守住魂…… 老板之所以是老板是因为老板相信产品，员工不太相信产品 说话就是双刀剑，杀不过别人就会自杀——暴露底牌 气质：第二条：坚定的来源，明确的价值观念 大多数人讲话，观点不明确！公司内的小事明确给答案 领导人提出方法、想法必须拿出来明确方向，给别人观念，影响别人 打造学习型团队是政治语言，军队是学习出来的，还是训练出来的？“训练” 凡是速成铁定有后遗症 冠军：没有废话 亚军：理解不深，行为不深，结果不深 25日下午： 如何描述你的产业，增加你的信念，影响别人的信念？ 必须要描述到一百年后 必须要描述你从事这个行业后的结果，或者是别人从事这个行业的结果 中国是政治经济，国家政策的趋势 必须要描述两三个案例，遇到信念动摇时是怎样稳定的？ 必须学会与其他行业比较，尤其是看起来不可能比较的行业，老板都在受政治家的影响（国家政策），政治家都在受思想家的影响（孙子，老子，道家，儒家）思想家：一流/政治家：二流/老板：三流 气质：第三条 全局的思想 思想：一群信念的结合 从使用功能讲：伟大的企业家都有强大的思想，一个人渺小就是因为思想的渺小，伟人（1、留下一个思想 2、留下一个制度） 高级商战是让竞争对手对行业产生怀疑 老板——道家思想（统治） 员工——儒家思想（仁义，礼节） 思想1、原始性 2、独到性 思想不够强大就影响不了别人！ 逻辑 第一条（顺序）1）自我演示的逻辑 你是谁？站在听众的角度 我为什么听你讲？ 听你讲对我有什么好处？ 你讲的可以证明什么？ 你能做到吗？ 有谁能帮助我？ 我有哪些路可以走？ 我什么时候可以行动啊？ 在公开场合：你是谁？你是从事什么行业的？ 第二条：2）演示模拟 道：说什么？——时刻知道你要什么？（随时了解自己的需求） 术：怎么说？ 器：用什么说（工具） 第三条：宗教说明模式（基督教） 步骤：1、诱因：我有罪 2、问题：所有人都有罪 3、解决方案： 找耶稣 4、好处： 得到解脱 5、号召行动：我们一起祈祷吧，阿门！ 学对市场的理解，对客户的把握 一个老人常失眠，很多老人常失眠，喝脑白金，一起送脑白金 简化：1、不使用这个产品的坏处（不听这个观念的坏处） 2、现在就使用这个产品的好处 3、立刻使用 如何讲一个观念影响别人：所有人的迷失都是为了讨好和谦虚 必须是有新发现的独特的点 必须是大多数人能用的 一个观念加上三个案例（时间分解） 要讲就讲故事 讲案例的原则：最好是你经历的事 最好你看到的事 最好是你听到的事 越近越好，越细节越好，越精练越好 激情第一条：激情，是结果的展示过程，有激情是没有时间想除了事业以外的事情 咱们公司有很多问题解决不了，就是咱们精力不够，没那个能力把思维穿透到20年之后了 来源：1、拥有伟大的梦想（把自己学没了，才可以创造梦想）成大业者就是都活在自己的世界里 2、体能：看谁抗糙 影响健康的铁定是：气（人和不如道和，道和不如场合） 马云：跟高人不用讲花样，比他还要真实才行 花样只能对付一般人，守好自己的真气 章子怡对李安说了什么？我要用生命来面对这个工作（角色） 所有女人的不幸来自于没有尊严，要有刚性 能解决问题必须抓到核心 ： 一、没抓到核心 二、资源不够