直通车培训资料(公司内部培训专用).ppt

蔡文理 兴长信达 新版直通车培训 2013-08-15 * 目录 CONTENTS * 直通车简介 1 直通车是淘宝将优质的固定广告位以竞价的方式授权于商家展示自己商品的一种点击付费（cpc）广告，也可称为淘宝商家的一种稳定引流工具或推广渠道。 * 直通车特点 1、广告针对性强，目标明确 2、展示不收费，点击付费 3、流量稳定可控，方便人气宝贝推广 4、活动融入迅速，见效明显 5、稳固日常销售额 6、较快的适应行业动向 * 新版直通车变化 2 新版直通车后台，更倾向于大界面，界面内容编辑更人性，数据处理更加方便。 * 新车推广计划变化 * 新车推广计划分类 新车将直通车计划分为三类，每类计划有单独的表报入口，可见新车对于报表数据的重视。也更加说明了开车过程对于数据分析和总结的重要性。 * 新车推广工具 新车推广的过程主要用到的工具都加入到左边导航界面，其中三样工具中，除了量子不是自带的，另外两样工具属于直通车自带工具，可以在直通车后台操作。新车的流量和行业解析默认了本店的类目，比老款使用更加方便。 * 推广计划创建 计划投放地域、人群、平台、时间设置。 推广内容添加，优化 关键词选择 关键词出价调整 新车日常调整 3 * 直通车计划创建原则 计划目的明确 关键词分配合理 客户维度精准 定向推广准确 * 直通车计划定向设置 投放地域 投放时间 投放平台 投放人群 * 推广内容创建 1）推广标题文字内容 2）推广图片 1丶推广图片背景一定要鲜明 突出与众不同 2丶清楚简洁的表现宝贝与众不同的地方 3丶一定要有诱惑性，让人有想点击的欲望 * 1）直通车流量解析 2）数据魔方（淘词） 3）淘宝搜索下拉框 4）第三方软件 关键词选择的渠道 * 大标题 要点一 要点二 要点三 大标题表达 中心思想 提炼关键词 * 关键词出价 精准关键词 大流量关键词 长尾关键词 热门关键词 计划提升 * 新车基础数据分析 4 1）实时数据监测 2）后期数据筛选 3）统计数据 4）分析数据 后期数据 * 实时数据分析 新版直通车有当天时段数据实时显示，方便做了大调整的数据观测。 * 后期数据分析 后期数据的处理，主要流程是筛选数据，统计数据，然后分析数据。最常用到软件就是EXCEL. 筛选数据有多个维度，我们可以从整个计划，或者一款宝贝，甚至一个关键词角度出发。当然这无论从哪个角度出发，都是通过直通车表报实现的。 * 后期数据分析原则 分析原则：S-M-A-R-T pecific S 具体的、明确的（为什么分析） easurable M 可量化的 chievable A 可达成的 elevant R 相关的 ime-based T 有时间限制的 * ------蔡文理 直通车基础操作不难，核心点就是在调整的过程中对行业流量的把控。在维持店铺转化率的情况下，不断提升流量。遇到一些特殊事件能够及时想到解决的调整方案，拥有了这些技能，才能更好的在流量海洋遨游。 直通车推广总结 5 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps