- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
蓝色畅想发行公司介绍
目录 关于蓝色畅想公司基本情况 一、关于蓝色畅想公司基本情况 一、关于蓝色畅想公司基本情况 一、关于蓝色畅想公司基本情况 一、关于蓝色畅想公司基本情况 一、关于蓝色畅想公司基本情况 一、关于蓝色畅想公司基本情况 目录 关于蓝色畅想公司基本情况 二、关于08年蓝色畅想公司主要工作 二、关于08年蓝色畅想公司主要工作 二、关于08年蓝色畅想公司主要工作 二、关于08年蓝色畅想公司主要工作 目录 关于蓝色畅想公司基本情况 三、关于销售的几个问题 * 一 二 三 关于08年蓝色畅想公司主要工作 关于销售的几个问题 我社发行工作的历史沿革 一、关于蓝色畅想公司基本情况 翻开一页飘溢墨香的书籍, 展开一对搏击长空的翅膀, 让我们在蓝色的寰宇中翱翔 让我们在知识的世界中畅想 … … 公司LOGO 成立于2003年7月,总部位于北京 使命 引领教材流通、凝聚产业资源、创新服务模式、满足客户期望 愿景 打造民族品牌的教育图书发行中盘 价值观 以客户为中心、为客户创造价值是公司始终如一的价值理念 我们的价值来自为客户创造的价值,客户满意是衡量我们工作 意义的终极准绳 控股股东 高等教育出版社(集团) 市场定位 具备多层次的立体化分销能力及完整渠道体系的集成服务提供商 产品优势 高等教育出版社教材的全国独家总代理 拥有出版物总发行权,分销其它出版社的教材图书产品 信息平台 在国内教育图书分销行业中率先成功实施ERP系统 开通B2B、B2C电子商务平台 在子公司和部分经销商中开通LDS系统 一、关于蓝色畅想公司基本情况 一、关于蓝色畅想公司基本情况 渠道发展目标:立足高教版总代理,打造教育图书发行中盘 终极渠道模式:总公司 — 子公司 — 大学书店 现阶段为多渠道并存的分销模式,存在子公司和区域联合体并存,大学书店和新华书店并 存的现象,随着大学书店体系的完善与子公司职能的转变,平稳过渡到终极渠道模式, 这是一个渐进过程 出版社 总公司 子公司 分销商 大学书店 终端店 学校客户 高教社 总公司 子公司 分销商 终端店 下级分销商 学校客户 出版社 总公司 区域联合体 下级分销商 学校客户 子公司 终端店 渠道建设 区域 专项 子公司 大学书店 区域销售分为7个区,分别是华北区、 华东区、东北区、西北区、西南区、北 京区,及职教。 区域销售 历年经销商大会回顾 区域 专项 子公司 大学书店 03年10月同总公司一同诞生,05年归并 于大区,07年6月重新成立专项分公司 专项分公司 08年专项销售工作会议 专项郑州订货会 区域 专项 子公司 大学书店 蓝色畅想在全国各地共设有9家子公司,及1家分公司 广西:广西蓝色畅想图书发行有限公司 山西:山西蓝色畅想图书发行有限公司 陕西:陕西蓝色畅想教育图书有限公司 新疆:新疆蓝色畅想图书发行有限公司 广东:广东蓝色畅想图书发行有限公司 湖南:湖南蓝色畅想教育图书有限公司 湖北:湖北蓝色畅想教育图书有限公司 江苏:江苏蓝色畅想教育图书有限公司 山东:泰安畅想大学书店有限公司 上海:华东分公司 新疆 陕西 北京 江苏 湖北 广西 湖南 广东 山西 山东 区域 专项 子公司 大学书店 山东:山东农业大学 青岛大学 湖北:华师汉口分院 广西:桂林电子科技大学 新疆:新疆农业大学 江西:南昌航空航天大学 湖南:邵阳学院 湖南农业大学 衡阳环境生物学院 广东:广州大学 华南理工大学 华南汽车学院 各地大学书店内景 一 二 三 关于08年蓝色畅想公司主要工作 关于销售的几个问题 08年蓝色畅想公司营销工作的基本思路是:以满足市场需求为核心,进一步 提高渠道质量,建立符合高教集团发展需要的发行渠道。围绕销的推力做文章,以 全资源品种和在销大品种销售为抓手,以经销商和销售队伍建设为主线,借出版中 心的势和教学服务中心的力,挖掘渠道潜力,促进码洋完成,帮助经销商巩固市场 领先地位。同时,切实做好产品流向工作,并将其作为对经销商销售管理的刚性要 求。通过开辟图书馆、网上销售,强化专项销售等渠道创新,寻求新的增长点。任 务落实到省,做到责任到人,考核到位。 3. 两个抓手,两条主线,寻找增量。 大品种(项目制) 全资源品种 销售队伍建设 加强对经销商的管理 专项销售、图书馆销售和在线销售是新的增长点 2. 整合资源,借势借力,做好转型。 借出版中心的势和教学服务中心的力,整合包括出版中心、教学服务部门、盛世畅 想、物流中心、打盗办、教仪中心在内的各方资源,形成合力,共同做好销售工作, 加快营销转型
文档评论(0)