传统营销和网络营销的优劣分析比较.docVIP

目录 传统营销与网络营销的概述及特征………………………………………1 传统营销的概述及特征 网络营销的概述及特征 传统营销与网络营销信息传播的主要方式…………………………………传统营销的信息传播方式网络营销的信息传播方式…………………………………………………4 大致比较 传统营销和网络营销的相同点和不同点 传统营销和网络营销的相同点表现 传统营销和网络营销的不同点表现 传统营销与网络营销的优势和劣势…………………………………………6 传统营销的优势 传统营销的劣势 网络营销的优势 网络营销的劣势 结束语 参考文献 传统营销与网络营销的优劣分析比较传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。通过利用互联网的技术和功能来最大程度的满足顾客的需求以便能够进一步开拓市场 1.2.5.交互性 通过网络可以展示商品型录进而查询到相关的商品信息，也可以联结资料库进而和顾客互动双向沟通。以此同时，不仅可以收集市场情报，还可以进行产品测试与消费者满意调查等，这些都是产品设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。 1.2.6.技术性 高技术的互联网络是网络营销的基础。因此，企业若要实施网络营销必须要进行一定的技术投入和技术支持。 2.传统营销与网络营销信息传播的主要方式传统营销的信息传播方式 1.新闻媒体新闻客观性可以让顾客感觉到安全因此它所带来的社会经济效益一般都会高于单纯的产品广告，所以大部分的经营者或者企业家们都在寻求这种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。2.广告手段促销在商品经济发达的条件下，广告已经成为一种商业营销的潮流广告的作用正在与日俱增，它可以使商品销售量增加还可以刺激生产，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，通过广告这种手段还可以指导大众的消费、增加消费者的商品知识等等。3.口头和行为举止传播人的一言一行都可以影响着营销的传播如果企业建立了良好的形象，不仅能沟通大众传播媒介，而且还可以树立企业信誉。4.其他形式的传播网络营销的信息传播方式1.网络广告网络广告的主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：网页上的旗帜广告，引起浏览者的注意把广告主的营销活动与网络媒体（网站或网页）本身的内容有机地融合起来的赞助广告关键字广告有助于在网站上寻找目标群体。插入式广告，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。以文字的形式出现在Web页上的文字广告以及邮件列表广告 2.2.2.网络公关网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。3.网上销售促进网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。它主要有：有奖促销免费促销以及网上折价促销等 传统营销 网络营销 产品和消费者 注重产品的销售 注重消费者的需求和欲望 营销角度 以市场为导向 以顾客需求为导向 价格和成本 注重价格 注重成本 促销和方便 以促销为主 以方便为主 渠道和沟通 注重渠道 注重于消费者间的沟通 3.2.传统营销和网络营销的相同点和不同点网络营销和传统营销不是两个相互独立的个体，他们都是企业整体营销策略中的组成部分，它们是相互结合的一个整体形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。无论是前者还是后者它们基本的营销原理是相同的，通常只是表现在一些方法上的差异。营销和营销的相同点表现在以下几个方面：1.均为一种营销活动。 两者所涉及的范围都是企业中的营销活动但是它们不单单限于商业性内容，也就是说所涉猎到的除了产品出来之后推销的活动也包括了在产品制造之前企业需要进行的开发活动等。2.营销的目标是相同的。 两者的营销活动都是为了能实现企业的既定目标。二者并不是单靠某种手段去实现目标实现目标要启动多种关系它们要开展各种具体的营销活动而且要制定出各种策略 3.2.1.3.以满足消费者的需求为核心。 两者都把满足消费者需求作为一切营销活动的出发点和落脚点，并且它们对消费需求的满足实质上是双层的不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。举个例子来说，对于广告策略，企业可以采用广告的手段和网络的手段并行的方式；在对企业产品宣传上，既可采用企业宣传资料的发放，也可以通过企业网站的信息发布等网络营销手段来完成 根据上图，我们可以看出网络市场消费的主体主要有年轻化，受教育程度高，有主见的人群。 3.3.2.传统营销与网络营销的市场形态不同 在传统市场中进行的是实物情况下的市场形态，而网络环境下，市场形态就截然不同，它就是一种虚拟市场。在实物市场中 需要陈列商品，有充足的商品可以供顾