于冬：中国电影市场拓荒人.docVIP

于冬：中国电影市场拓荒人 　　人物名片： 　　《我的兄弟姐妹》、《无间道Ⅲ》、《美人草》、《新警察故事》……仅仅四年时间，保利博纳公司由一个注册资本仅30万人民币、为他人做发行代理的民营文化公司，发展成为一个拥有近5亿元票房的电影发行企业！其代理发行的《孔雀》更作为艺术电影商业发行的典型案例刊登在英国《综艺》杂志上。 　　博纳公司总经理于冬，堪称中国电影市场化发行第一个人和中国未来的米拉麦斯！ 　　 　　应运而生：冲破旧体制 　　 　　北京电影制片厂，1996年春天的太阳很明媚，于冬无所事事地在北影厂主楼前面的台阶上晒了一年的太阳！回忆起那段充满着煎熬与挣扎的日子，于冬说：“我知道自己在等待什么，那是非常锤炼我的日子！” 　　可以想象得出来，那个时候年轻热情，锋芒毕露，不谙世故的于冬在国营大锅饭的体制下生存的艰难。但是现在于冬回忆起自己的几起几落来，在弥漫着激情和不如意，忍耐与个性，矛盾和期望并存的7年岁月里，他说，“有些东西是必须要经历的！”无所事事，不被认可的时光里面，其实毋庸置疑的是让于冬得到一种心志上的锤炼，坚定了于冬心中的理想和自己的选择。“有人说我选对了一个行业！如果有一个理由的话，那么就是因为我爱电影！”说这话的于冬显示出成熟和平静。 　　这种不安分守己、不循规蹈矩慢慢地在于冬的心里一点点地滋生起来，在合适的时机必然会成为冲破束缚的动力。终于，在2000年于冬勇敢地跳了出来，另起炉灶，成立北京保利博纳电影发行公司，公司名意博采众长，海纳百川。 　　这时，正是中国电影从计划经济向市场经济过渡的时期。传统发行体制不能适应市场经济的发展，产、供、销脱节，各级发行公司层层拖欠，制片商片款无法收回……电影发行必须改革。1993年，广电部从政策高度打破了电影发行运行40年的“统购统销”模式。但在当时，市场机制不健全，新的制度又尚未建立，行业瓶颈出现，电影发行一般需通过中介才能达到较好的收益。在这种特殊的境况下，博纳可谓是应运而生。 　　 　　脱颖而出：比别人做得好 　　 　　“我能做得比别人更好！”是一直支撑着于冬的信念。其实，更多的还是因为于冬爱电影，正如他所说的那样：“电影已经成为我血液里面的东西了！” 　　但在当时，政策还未给予博纳这样的民营公司相应的位置。“我当时为浙江电影制片厂做发行代理。这实际上是一种委托代理的关系。若出现纠纷，只能由浙江电影制片厂出面，我自己无权起诉。” 　　经香港朋友推荐，于冬去了戛纳电影节，感受到国际化电影发行方式的魅力。在那里，于冬明晰了保利博纳的位置和将来的发展方向。 　　于冬采取灵活的机制和手段，采用分账的手法，依靠卖电影版权和货币回收，利用原有的人际关系，第一部影片《说出你的秘密》就为于冬赚了50万元。 　　2001年，电影《我的兄弟姐妹》出炉！于冬敏感地判断出，这就是又一部《妈妈再爱我一次》，在事隔十几年后的今天如何再利用悲剧，把又一部《妈妈再爱我一次》做到极至，打开票房，于冬意识到进行商业化的包装很重要。于冬选择了“2001年催泪核弹，200万手绢赠观众”做噱头，并且把主演梁咏琪请到上海国际电影影展做首映的宣传，并且把宣传车的车身喷绘成电影海报，开进会场。第二天，所有的会刊上都刊登出“泪花捧红了我的兄弟姐妹”的图片。这样的行销方式很快吸引住了媒体的关注和观众的眼球。 　　在广西南宁做宣传的时候，于冬巧妙地结合了南宁邕江刚刚洪水退去的时机，选择在文化衫上印着“我们挡住了洪水，但是挡不住泪水―――《我的兄弟姐妹》倾情上映。” 　　结果，这部低成本电影达到了2000万元票房！博纳在行业内脱颖而出。 　　《我的兄弟姐妹》成功了，于冬也成功了。在中国电影市场最低谷的时候，这部片子的成功给很多电影人带来了希望和鼓舞--中国电影是可以赚钱的！ 　　 　　市场博弈：发行就是一场战争 　　 　　作为中国第一家民营的电影发行公司，其发展举步维艰。在于冬的理念里，“发行，就是一场战争！” 　　为了赢得市场，于冬领着员工一个电影院一个电影院地拼杀，一个城市一个城市攻克！很多工作人员都睡在办公室，根本没有周六周日，而且越是周六周日越是于冬最忙的时候。 　　在成功发行《我的兄弟姐妹》之后，他们又成功地发行了《寻枪》、《TV小子》等6部国产影片，创下了3000万元的票房佳绩。 　　2002年，于冬争取到了“功夫女皇”杨紫琼主演的国产合拍大片《天脉传奇》国内的发行。这是内地电影市场第一次与亚洲其它地区同步上映一部影片，是一种荣耀，而此类投资规模几千万甚至上亿元的电影，过去都由像中影公司这种与制片方有常年合作关系的大型公司来运作。最初，制片方对博纳这个注册资金仅有30万元的小公司并不放心―――博纳凭什么接这么大的片子，如果赔了，制片方上哪儿要钱去？ 　　“