朱柳军：一个柳州儒商和他的东盟梦想.docVIP

朱柳军：一个柳州儒商和他的东盟梦想 　　“我们柳州……”这是朱柳军在聊天中经常挂在嘴边的一句开场白。只言片语中你总能体味到他浓浓的柳州情绪，如果问及他的出身，他会带着柳州口音告诉你：“我是一个地地道道的柳州仔!”而他那种油然而生的自豪情绪，也会暗示着：这是一个很不简单的“柳州仔”! 　　朱柳军出生于柳州，事业属于白手起家。他从跑个体运输开始，进人家具行业后，几经风雨，“十年磨一剑”，硬是打出了柳州乃至广西顶尖的家具品牌“朱葛亮家具”。如今他已是一个广西乃至西南地区最具规模的现代家具批发中心的领头人。而他的雄心和梦想，早已经走出国门，走向更广阔的东南亚市场。 　　 　　成功的市场操盘手 　　 　　说起自己的事业，朱柳军笑得很灿烂：“那是我从市场中一手打拼出来的，我这个人就是比较乐观，敢想敢干，很多事也就做成了。”在10多年前，他还只是个普普通通的“柳州仔”，每天起早贪黑地开着自己的微型车跑个体运输。当时，随着人们的生活水平不断提高，柳州的家具市场日渐红火，朱柳军靠贩卖运输家具积累了自己的第一桶金，这也让他敏锐地嗅到了家具行业潜藏的无限商机。爱狂想、善思考的他并不满足于一家人一个店铺的这种小老板式的发展，1993年3月，他与别人合作，开始进入家具生产领域。 　　但不幸的是朱柳军的第一次尝试却以失败告终。由于创业之初并没有充分了解市场，生产出来的家具并没有适应市场的需求，不到半年，他的小家具厂就亏损得一塌糊涂，损失惨重，这对于创业伊始的他，是个沉重的打击!也许是柳州人那种天生不服输的性格，朱柳军在认真总结后，再一次站了起来。1993年9月18日，他的新家具厂开张。这次不同的是，他把市场放在了第一位：调查顾客需求、引进先进技术、加强学习交流……渐渐地，他生产出来的家具以款式新、质量好而在消费者中拥有了良好的口碑，他的新产品开始具备自己的竞争优势。而在市场经营方面，他独到的市场眼光和见识也开始显现出来：就在各大家具企业集中在城市“火拼”的时候，他却瞄准了需求巨大、但却几乎空白的农村家具市场，在周边市县开设家具卖场，很快地实现了赢利，迅速扩充了实力。之后开始实行“农村包围城市”，杀回柳州市场，并站稳了脚跟。朱柳军坚持以市场为经营导向，加上他极具创意的经营思路，所以在打造自己的家具品牌上得心应手：搭借历史名人诸葛亮的东风，把品牌命名为“朱葛亮家具”；在柳州第一次聘请形象代言人――柳州第一胖，重188公斤的卢建明代言朱葛亮家具……如今，朱葛亮家具已经成为柳州甚至广西的知名品牌，朱柳军本人也成为一位知名的企业家，被评为2001年度柳州市杰出青年企业家，还被推选为柳州市民营企业家协会会长，成为柳州民营企业的领头人。 　　 　　优雅的儒商 　　 　　朱柳军很平和，甚至很优雅，一副文质彬彬的儒商模样。他健谈，颇具感染力，平静的外表下时常闪现深邃的思想和智慧的灵光。他是商人，却不唯利是图。他追求的是一种温和的金钱关系，一种阳光下的透明利润。他把儒家文化中蕴含的仁爱精神和金钱所代表的价值法则有机地结合在一起，用一颗平常心去追求自己事业。所以事业有成的他，没有高高在上，依然坚忍宽容、助人为乐、广交朋友、与人为善、瞻养孤寡老人、捐资助学。按朱柳军自己的说法，这是柳州企业家特有，也是共有的品质和特点；事业上敢为人先，当仁不让；生活中却很有社会责任感，人情味极浓。在柳州土生土长的朱柳军，也是个性情中人，对家乡怀有深厚的感情，常常以自己是柳州人为荣，甚至在他的“朱葛亮”品牌早已走出广西，人人争相国际化的今天，而他仍然固执地冠之以“柳州朱葛亮”这种并不十分时?髦的名号! 　　朱柳军是柳州人的一个标本，柳州精神在他身上得到了很好的体现。而他以一个现代企业家的身份，在这种精神中融人了更多的社会责任感和报国情结。正如他自己所说的：“我的成功，除了个人的不懈努力，还得靠国家的好政策，以及社会各界的大力支持，所以我要以自己的微薄之力，回报社会。”所以也不难理解他对公益事业的关注和支持：至今他已先后向社会捐资百万余元。在他身上，我们惊喜地看到了一名现代企业家应有的优良品质和社会责任感。 　　 　　独特的“看路人” 　　 　　当笔者问及他的成功是否有赖于市场机遇以及自己的运作能力时，朱柳军用一个比喻来回答：“如果把企业比作一架马车，那么一个成功的企业家就不应该是拉车人，也不应该是一个驾车人，甚至不应该只是一个领路人，而应该是一个‘看路人’!所谓‘看路’，即是寻找方向。”“在企业发展到一定的阶段后，我把自己重新定位为一个企业的‘看路人’，寻找和决定企业发展的方向和机遇，而‘驾车’和‘领路’的职责，我会交给身边更专业的人去做!”也许正是因为达到了这样的认识水平，朱柳军的事业发展才总是一次次地产生质变，一次次地走在别人的前面。 　　不久前，朱柳军组建柳