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智慧变量：把１元钱生意做到极致 　　在长途汽车站，每天都有成千上万的旅客来来往往，却很少有人停下来，看一看身边的旅伴，想一想他们此时此刻最需要什么。 　　湖南邵阳市的打工青年张浩鹏可是个有心人。他发现，几乎所有的旅客经过长途奔波后，最需要的就是洗一把脸，漱一下口，然后以清爽的形象出现在别人面前! 　　于是，张浩鹏在邵阳市长途汽车站出口处开了一家洗漱店，每人每次收费1元，同时兼售牙刷、牙膏和毛巾等日常用品。没想到，这个不经意的小创意竟使他从此摆脱生活困境，进入月收入近万元的“小款”。 　　他是怎样把这笔起价1元钱的生意做到极致的呢?让我们一起来看看吧。 　　 　　始料未及，在城里洗一次脸这么难 　　 　　张浩鹏原是湖南省绥宁县人。1991进入邵阳市一家工厂干锅炉工。2002年，因企业改制他离开了这家工厂。张浩鹏是独生子，母亲瘦弱多病，父亲患病过世，日子过得十分困难。 　　2004年6月，张浩鹏听说长沙的茶叶非常好销，便到老家赊购了50多公斤茶叶，来到长沙想做点小生意。那天气温很高，火辣辣的太阳烤着大地像蒸笼一样。张浩鹏刚从车顶上卸下行李，就大汗淋漓。他是油性皮肤，来往不断的车辆卷起的灰尘，旋即黏糊了他的脸庞。这时，他掏出毛巾揩拭，但由于毛巾是干的，揩干了汗，却无法揩尽皮肤上的“灰糊”。他凑近汽车反光镜一照，天哪，只见自己一脸污垢，十分肮脏。加之头发在旅途中被风吹乱，使得他更是邋遢至极，狼狈不堪。目睹自己形同乞丐的模样，张浩鹏心里像打翻了五味瓶，一种惆怅与狂躁的情绪袭上心头。他想，城里人最爱干净，对食物，讲究，如果自己就这副邋遢样子去卖茶叶，谁肯买呢?他多想洗漱一番啊!然而，他围绕偌大一个汽车站东找西找，水龙头却好像故意跟他作对一样，一个也找不着。无奈的他走向附近的一家理发店，打算花2元钱理发，顺便洗一下脸。可一问价格，竟要10元钱。他想：我原本是赚一点油盐钱而顶着炎炎烈日来长沙卖茶叶的，假如光理发就发了10元钱，到时哪有钱挣呢? 　　这样想着，张浩鹏又沮丧地来到了隔壁的一家小吃店，哀求似地说：“老板，能让我到你店里洗一下脸吗?我自己带了手巾。”谁知那女老板哈哈大笑起来，说：“这里离望城县不远了，要洗脸去那儿准行!”张浩鹏深知这句话的含义，尴尬之余，只得强忍委屈，向别的店家求助。但一连找了3家，回答都是冷言冷语。 　　张浩鹏知道，这些店主之所以不准他进屋洗脸，并不定是怕他耗了水，而是担心他的形象把顾客吓跑了。为此，他又想，自己的样子连洗一下脸都求助无门，遭人歧视，如果去卖茶叶肯定无人问津了。因而他下定决心：一定要洗脸再说! 　　终于，张浩鹏瞥见车站西侧的不显眼处有一个厕所。他想，厕所里肯定有水，便兴奋地走过去。可是，厕所有人把守，说是要给5角钱才能入内。他明知自己洗漱一下用不了几分钱的水，但想到脸已经到了非洗不可的地步，便交钱进去了。他恨不得将污垢和委屈一并洗去，于是摸出随身带的洗漱用品，索性将头伸到水龙头下……经过反复清洗，他英俊的面孔终于“还原”，人也变得更加有精神了。 　　卖回茶叶返回途中，张浩鹏回忆起刚才洗脸的情景，随口发了几句牢骚。就在他埋怨汽车站为何不像火车站一样专门有水龙头供旅客洗漱时，一名乘客附和道：“出远门真烦人，这一脸的污垢只有住进招待所才能清洗!”他们的观点得到了其它乘客的认可，大家纷纷说起出门在外的种种不便。 　　顿时，张浩鹏灵机一动：这些长途汽车站每天从早到晚车来车往，川流不息，旅客们经过数小时的行程，谁不是一头一脸的灰尘呢?谁不想一下车就能将脸、手洗得清洁亮丽，然后精神抖擞地去办事呢?假如我专门在长途车站给旅客提供一个洗漱场所，再从中收取一点服务费，不是既能解除旅客洗漱难的苦恼，又为自己找到了一种谋生的途径吗? 　　经过深思熟虑后，张浩鹏坚定了自己的信念。他考虑到本市的长途汽车站，是邵阳长途旅客的主要运送枢纽，每天进出的长途旅客不少于2万人，加上这里离自己的驻地也不远，还可以及照料自己的母亲。因此，2004年7月，张浩鹏借了5000元钱，在邵阳车站的出口处租了一个门面，并买齐了热水器、洗漱架、梳妆台、脸盆和口杯等洗漱必需品，开起了洗漱店，每人每次收1元钱。 　　该店刚一开张，立即引来不少人围观。有人说张浩鹏异想天开，居然做起了如此古怪的生意；有人说他稀里糊涂，一定会亏本；就连一些修养好的人，也在一旁叹息，暗地里替他每月2000元的房租捏一把汗。然而，不论众人怎么说，张浩鹏都不在意。他有自己的逻辑――只要我生意能给人们带来哪怕是一点小小的方便，就应该有市场。反正已经豁出去了，那就听天由命吧! 　　 　　独辟蹊径，偏门生意压倒嘘声一片 　　 　　就在众人议论纷纷之际，一辆长途汽车进站了。在经过洗漱店前面的马路时，一名刚出站的女旅客一边用手指着洗漱店，一边扭转头向她的伙