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进程管理工具包 目 录 表1 销售人员行动计划表 …………………………………………… 3 表2 巡回调查日报表…………………………………………………… 4 表3 业务情况日报……………………………………………………… 5 表4 业务员工作日报…………………………………………………… 6 表4 业务人员外出活动周行动计划表………………………………… 7 表5 业务员销售统计表………………………………………………… 8 表6 业务员业绩增减月报表…………………………………………… 9 表7 客户增加分析表…………………………………………………… 10 表8 业务员月重点行动目标表………………………………………… 11 表9 营销动态分析表…………………………………………………… 12 表10 重点客户对策表…………………………………………………… 13 表1： 销售人员行动计划表 月别重点行动目标表 总经理 经 理 科 长 组 长 姓 名 本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 表2： 巡回调查日报表 年 月 日 客户名称 地 址 电话 巡回调查日期 年 月 日 时 间 午 时 分 别种产品品质 客户对本公司产品及别种产品的比较 同业销售政策动向及市场情况 对本公司产品之希望及意见 推销活动及其他活动情况 备 注 部门主管： 制表： 业务情况日报 考 勤 零售 外务 仓库 计 销售 零 件 外 卖 购实礼券 赊销金额 合 计 记事 出差 进货 工厂 本店 合计 缺勤 销售品 客人来店状况 休假 接单 订购客户 品 名 金 额 负责人 按月付款 地区 加入者 商品种类别 人 口 数 负 责 人 出货 客 户 品 名 来访店名 姓名 事件 负责人 收款 收款客户 结果 负责人 发 报 发订单客户 事件 受信 接受订单客户 事件 邮送 地 区 家 数 负责人地区 家 数 负 责 人 汽 油 油 行走距离 修理 访 问 客 户 品目 负责人 采购 采 购 处 品 目 经 办 人 其他 业务员工作日报 月 日星期 上午天气： 下午天气： 次日 访问客户 访问时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预定再访时间 其他记录 订货 收款 开发 服务 说明 其 决定 未定 失败 开发 新增 原有 备 注 主管意见 XX公司 分公司业务人员外出活动周行动计划表 年 月 周 姓 名 职 务 部门 外出事由 行程安排 联系方式 具体出发时间 重点目标： 重点销售商品： 重点拜访客户名单： 其 它： 重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 批准人：