机电产品市场营销课程标准2011.docVIP

《机电产品市场营销》学习领域 （课程）标准 机电工程系 机电一体化技术专业 2011年8月5日 《机电产品市场营销》学习领域（课程）标准 一、基本信息 课程编号：jdx3012 课程名称： 机电产品市场营销 课程类别： 综合能力模块 适用专业： 机电一体化技术技术 开课学期： 第四学期 学时：36 学分：3 二、课程性质 本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；本学习前，应当具备、、等相关学习领域的学习基础，本学习领域（课程）是行动导向组织教学，使学生通过，，深入理解并掌握从事相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。具体目标：能够向客户提供的咨询 序号 学习情境 学时 1 认知机电产品营销 6 2 分析机电市场机会 8 3 机电产品购买行为分析 6 4 熟悉机电产品开发与品牌 4 5 会运用机电产品价格策略 4 6 机电产品营销策略制定 4 7 综合实训 4 机动 合 计 36 五、学习情境描述 学习情境一 学习情境 认知机电产品营销 学时 6 学习目标 通过本学习情境的学习与工作训练，要达到以下目标： 使学生熟悉市场营销的概念、类型；熟悉机电产品的属性与特点。同时使学生知道市场营销理论的发展历程与机电产品营销理念，会进行机电产品营销与消费品市场营销的区别。培养学生与社会的交往能力,自我管理能力；做计划的能力及评价能力。 学习内容 主要教学方法 了解工作背景，明确项目工作任务； 熟悉市场、营销的基本知识； 了解营销的发展历程； 熟悉机电产品的内涵； 熟悉机电产品营销与消费品市场营销的区别； 熟悉当前机电市场营销的情况等。 引导文教学法 案例教学法 头脑风暴法； 指导法 学习情境二 学习情境 分析机电市场机会 学时 8 学习目标 通过本学习情境的学习与工作训练，要达到以下目标： 使学生会会利用SWOT法分析机电产品营销环境，知道如何细分市场；会在机电产品市场调查的基础上进行市场定位，并在调查的基础上写出调查分析报告。培养学生再学习的能力,独立工作能力；做计划的能力及分析能力。 学习内容 主要教学方法 熟悉机电市场环境； 会利用SWOT法分析机电产品营销环境； 对分配的产品进行调查； 会确定机电产品目标市场； 会进行机电产品目标市场选择； 会进行机电产品市场定位； 独立撰写某机电产品营销市场分析报告。 引导文教学法 案例教学法 项目教学法 指导法 学习情境三 学习情境 机电产品购买行为分析 学时 6 学习目标 通过本学习情境的学习与工作训练，要达到以下目标： 使学生会分析机电产品购买者的行为；熟悉制造商及其他购买者的购买过程，掌握机电产品营销步骤。培养学生再学习的能力,团队合作能力，自我管理能力；做计划的能力及评价能力。 学习内容 主要教学方法 熟悉机电产品购买与消费品购买的区别 熟悉制造商的购买过程； 熟悉中间商的购买过程； 分析机电产品购买者的行为； 掌握机电产品营销步骤。 引导文教学法 项目教学法 案例教学法 指导法 学习情境四 学习情境 熟悉机电产品开发与品牌 学时 4 学习目标 通过本学习情境的学习与工作训练，要达到以下目标： 使学生会了解机电产品的内涵,知道机电产品的生命周期与各时期的营销方案；知道机电产品的开发步骤与开发策略；知道机电产品的品牌内涵，熟悉机电产品的品牌策略；会进行机电产品的售后服务。培养学生再学习的能力,独立工作能力；做计划的能力及分析能力。 学习内容 主要教学方法 熟悉机电产品的内涵与生命周期； 会确定机电产品生命周期个阶段营销策略选择； 制定机电产品的开发步骤； 会选择机电产品的开发策略； 制定机电产品的品牌策略； 会进行机电产品的售后服务。 引导文教学法 项目教学法 案例教学法 指导法 学习情境五 学习情境 会运用机电产品价格策略 学时 4 学习目标 通过本学习情境的学习与工作训练，要达到以下目标： 使学生会分析影响机电产品价格的因素；会机电产品进行一般定价；熟悉竞争性定价方法；会运用价格策略销售机电产品。培养学生再学习的能力,团队合作能力，自我管理能力；做计划的能力及评价能力。 学习内容 主要教学方法 分析影响机电产品价格的因素； 对机电产品进行初步定价； 会对大宗机电产品竞争性报价； 会制定机电产品投标书； 会运用价格策略销售机电产品。 引导文教学法 案例教学法 小组讨论法 指导法 学习情境六 学习情境 机电产品营销策略