营销模式-普药销售渠道设计与深度分销 (最新).docxVIP

1. 目前所有的普药企业运营最好的一种模式是：√A价格营销B传统渠道C品牌营销D挂金模式正确答案： B2. 决定普药策略的复杂性和决定普药营销突破的复杂性的是：×A营销的复杂性B普药的复杂性C普药企业结构的复杂性D普药营销的复杂性正确答案： D3. 对于大型的调拨商，基本的竞争要求是：√A品类齐全、广泛的下游客户和价格的优势B品类齐全、覆盖面广和价格的优势C覆盖面广、利润空间大和价格的优势D品类齐全、覆盖面广大和终端熟知正确答案： A4. 对于纯销商，基本的竞争要求就是：√A广覆盖、低价、贴点等一系列的方式B品类齐全、广泛的下游客户和价格的优势C快配终端，稳定的客户和价值取向D品类齐全、覆盖面广大和终端熟知正确答案： C5. 建立渠道合理落差，一方面可以保证渠道成员的利益，另一方面可以：√A规避结构性低价窜货的行为B提高资源的使用效率和效能C增加渠道覆盖效率D可以保证企业策略的执行正确答案： A6. 代理联盟合作的基础有两方面：一个是区域保护，一个是：√A营销团队B国家政策C利润空间D公司规模正确答案： C7. 运用第三终端促销策略的目的是：√A弥补自身资源的不足B提高工作效率C规避投入的风险D以上都包括正确答案： D8. 普药营销渠道体系建设的衡量标准是：√A稳定性、全面性和一致性B稳定性、有效型和创新性C可行性、有效型和创新性D可行性、全面型和一致性正确答案： C9. 随意性很强，利用手中的资源做利润的经销商是：√A混合型B位于城乡结合处，和第三终端的区域C纯销型D调拨型正确答案： B10. 当核心市场人力资源充足的时候，或在开展第三终端促销和广泛的渠道助销区域时，或要跟终端紧密联系时用：√A立足一级市场，采取金字塔形的渠道B立足渠道下沉，采取扁平C一级市场统一调拨，二级市场多签一些纯销D从核心产品入手，逐步优化渠道结构正确答案： B11. 如果要采取渠道下移的方法，那么它的三级市场就是：√A一些周边比较偏远的地县和一些乡镇B地级市C县级市D村、社区正确答案： A12. 在核心市场，半普药的销售有一个二八原则可循。二八原则中的二属于：√A一级B一级以上C二级以上D三级以上正确答案： C13. 大普药产品的划分主要有两个维度：一个是毛利率的维度，另外一个是：√A销售贡献的维度B渠道模式的维度C市场份额的维度D费用控制的维度正确答案： A14. 代理联盟一般用在以下两种：一是大普药当中的类产品。二是：√A大普药中的非重点的产品B半普药中的重点的产品C大普药中的重点的产品D半普药中的非重点的产品正确答案： D15. 药店代理企业产品的覆盖方式有：√A首营B二级分销C直供D以上都包括正确答案： D