第五章 营销渠道的参与者.pptVIP

第五章 营销渠道的参与者 第一节 批发商 批发商 是指从生产企业购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、生产用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的机构。 一、批发商的功能与分类 （一）批发商的功能 （二）批发商的类型 三种主要的批发商类型示意图 二、专营批发商 专营批发商专业从事批发业务，目的是通过发挥各种各样的批发功能， 提高营销渠道的运行效率，并因此而获得合理的利润。 （一）专营批发商的分类 按照商品经营范围 按照提供功能服务的范围 （二）专营批发商的营销任务 专营批发商通过发挥渠道功能、执行营销任务，提高营销渠道的运行效率， 因此而获得合理的利润。专营批发商在营销渠道中所执行的营销任务可以 从上游（生产制造商）和下游（零售商和顾客）两个角度分析。 专营批发商所执行的营销任务 三、代销商、代理商和经纪人 代销商、代理商和经纪人与专营批发商的主要区别在于他们没有商品所有权而 只是在交易当事人之间起媒介作用。 1. 代销商 2. 代理商 两者 区别 3. 经纪人 第二节 零售商 零售是将商品销售给最终消费者，以供个人或家庭消费的商业活动。 零售的四个含义： 一、零售商经营活动的特点 二、零售商经营活动的基本内容 （一）提供商品组合 （二）分装货物 （三）保有存货 （四）提供服务 第三节 其他成员性参与者 一、生产制造商 二、特许经营中的特许商与授许商 （一）特许商 特许经营对于特许商来说是一本万利的事，即一个本钱（示范店或示范产 品、服务和品牌）被无数次利用，利用一次，赚一次钱。 特许商出租自己的品牌的原因 1.筹集资金以实现快速增长 2.寻找更优的经营方式 3.发现并选择合适的人才 （二）授许商 三、消费者和用户 消费者和用户是营销渠道的终点。 他们也是渠道的成员性参与者。 对企业的营销渠道管理会有很多启发： 第四节 非成员性参与者 非成员性渠道参与者，指帮助成员性渠道参与者执行诸如购买、出 售、商品实体转移，以及商品所有权转移等渠道任务的企业或机构。 一、运输企业 在营销渠道中，运输企业指利用运输工具，帮助委托人 （一般是生产制造商或中间商）从事有形商品空间位移 及其相关活动（如打包、搬运、装卸等）的企业。 运输企业一般不拥有所运商品的所 有权，它们只是根据委托人的指示， 把有形商品从一个地点运到另一个 地点，并因此而获得收益。实体流功能。 铁路运输企业 公路运输企业 水路运输企业 管道运输企业 航空运输企业 联合运输企业 * * 学习目的 本章你应该掌握 你应该掌握 u?清楚了解营销渠道中参与者的类型，能够从渠道功能的角度分析每一个参与者的特点； u?用自己的语言清楚描述不同的批发商及其所执行的渠道功能； u??通过实地观察，说明与分析不同零售商的特点，并对它们所执行的渠道功能有一个全面的认识； u?认识其他成员性渠道参与者在营销渠道中的作用； u了解与鉴别非成员性渠道参与者在营销渠道中扮演的角色。 所有渠道参与者 批 发 商 非成员性参与者 成员性参与者 零 售 商 物 流 公 司 生 产 制 造 商 最 终 用 户 运 输 公 司