绫致时装销售人员薪酬激励存在的问题及对策分析.doc

兰州商学院陇桥学院 本科生毕业论文（设计） 开　题　报　告 论文（设计）题目：绫致时装(兰州分公司) 销售人员薪酬激励存在的问题及对策分析 系 别：工商管理系 专 业 (方 向)： 人力资源管理 年 级、 班：2009级人力资源管理(一)班 学 生 姓 名： 李慧芳 指 导 教 师： 时淑霞 年 月 日  目录 摘要 4 第一章 6 (一)公司简介 6 (二)绫致服装销售人员组织结构图 7 (三)绫致服装公司兰州分公司销售人员现状 8 第二章 11 （一）、薪酬制度缺乏激励与晋升性 11 （二）销售管理者激励与约束机制不健全，人力资本价值没有得到应有的体现 12 （三）福利设计缺乏弹性，职业福利性质异化 12 第三章 13 第四章 14 （一）、科学测评岗位价值和设置薪酬晋升机制 14 （二）建立科学的考核体系，完善健全的增资机制 15 （三）对公司销售管理者给与适当的薪酬激励 15 （四）不断推出多元化的符合销售人员的福利项目 16 （五）加强企业文化，使薪酬管理获得强有力支撑 16 摘要 随着经济的发展，社会的进步，竞争日渐激烈。人力资源已成为企业战略资源，人力资源管理正由传统的人事管理提升到战略管理的高度，然而无论处在哪个管理阶段，薪酬管理始终是核心。对于员工来说，薪酬是其职业生涯的原始动力，是生存发展的物资基础，是社会地位的表达，是自我价值的主要实现途径；对于企业来说，薪酬是连接员工与雇主的纽带。薪酬体系如果设计得好，便有助于企业保留、激励员工，提升企业竞争力。若设计得不好，则容易引起企业经营成本增加、生产效率下降、离职率上升等一系列问题，甚至危及企业的生存和发展。那么，如何才能使薪酬发挥激励作用呢？本文将从绫致服装公司兰州分公司销售人员存在的薪酬问题展开分析，通过薪酬激励问题及对策分析以解决这些问题，以达到激励员工，提升企业竞争能力，吸引人才，留住人才，满足企业需要的目的。 关键词：薪酬体制;效管理;展阻力;励导向;施保障 Abstract With economic development, social progress, competition increasingly fierce. Human resources have become strategic resources, human resources management is raised to the height of the strategic management from the traditional personnel management, no matter in which management phase, however, compensation management is always the core. For employees, the remuneration is the raw power of their career, the survival and development of the material base, and the expression of social status, is the main achievement of the ways of self-worth; For enterprises, the remuneration of the ties that connect employees and employers. Pay system, if well designed, will help enterprises to retain, motivate, and enhance the competitiveness of enterprises. If badly designed, easily lead to an increase in business costs, decreased productivity, increased turnover rate and a range of other issues, and even endanger the survival a