自然堂网络营销策划书及网络推广.doc

网络营销实施项目策划书 你本来就很美 策划人：谢 炜、汪冰竣 毛彩英、李银珍 田冬云、肖巧凤 2012年12月17号 目 录 一、项目背景 4 （一）行业分析简介： 5 （二）行业分析特点： 5 （三）需求分析： 5 二、公司网络营销现状分析 6 （一）、总体环境分析 6 1、公司现状环境分析 6 2、政治环境分析 7 3、经济环境分析 7 4、市场环境分析 7 （二）、SWOT分析 7 1、优势（strengths） 7 2、劣势（weakneases） 8 3、机会（opportunities） 8 4、威胁（threats） 8 （三）、公司实施网络营销的目标 9 1）、树立推广自然堂品牌 9 2）、协助实现销售目标 9 （四）、公司实施网络营销的策略 10 1）、病毒整合营销 10 2）、体验营销 10 3）、口碑营销 10 4）、会员制体系 10 5）、博客营销 11 6）、多渠道整合营销 11 7）、事件营销 11 （五）、公司实施网络营销的具体方案 12 建设好网络营销平台 12 （1）、网络现状分析 12 （2）、目标 13 （3）、对象及需求分析 14 （4）、网络营销平台功能定位 14 （5）、网络营销平台建设具体方案 17 三、加强网络推广 24 （一）、网络推广环境分析 24 （二）、网络推广的目标 25 （三）、网络推广竞争对手分析 26 （四）、消费者分析 28 （五）、自然堂网络推广选择 29 （六）、网络推广实施 29 一）、E-mail营销推广 30 二）、自然堂的搜索引擎推广 33 三）、BBS社区推广(自然堂CHCEDO _折扣专区_中华网论坛) 42 四）、利用第三方电子商务平台 43 五）、自建网站（或是改版） 43 四、项目进度 45 五、财务分析 46 网络营销实施项目策划书 一、项目背景 截止2006年8月，我国网民数量已经达到1.23亿，从事电子商务的企业达300多万家、电子商务以每年100%的速度递增、电子商务交易额已突破6000亿元。巨大的网络市场空间、快速广泛的信息传播、低成本的市场开拓等优势使网络营销成为越来越多的企业品牌推广、业务开拓的重要战略选择。 截至2011年12月31日，全球互联网络使用人数达到22.67亿人，已经占到世界人口的32.7%。 《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。中国网民实现互联网接入的方式呈现出全新格局。 截至2012年7月底，全球网站总量已经达到6.66 亿个，其中，活跃网站数量约2亿个。 2002年世界电子商务交易额达到6153亿美元。 2005年世界电子商务交易额达到15000亿美元。 2008年全球电子商务市场交易额首次突破10万亿美元大关。 2009年，全球电子商务交易额达到16万亿美元。 2010年，全球电子商务交易额接近20万亿美元。 2011年达到26.8万亿美元。 2012年6月底，我国网民数达到5.38亿。 网络购物用户数达到2.1亿。 手机网民规模达到3.88亿。 农村网民数达到1.46亿。 网上银行与网上支付用户人数分别为1.91亿和1.87亿。 手机在线支付服务用户数为4440万。 进入21世纪，全球互联网和电子商务保持了较快发展速度。庞大的网民人数，为电子商务的发展奠定了雄厚的交易基础。 （一）行业分析简介： 在电子商务迅猛发展的形势下，我国网上化妆品市场也初具规模。化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。1、化妆品行业企业网站以展示形象为主，存在诸多缺陷。实际上，网站是传统企业开辟第二战场，开展网络营销的最重要的工具。2、网络美容教育蓬勃发展，时尚主张层出不穷。互联网极大地拓展了美容业的发展空间。突出的现象是各种各样的美容时尚资讯在网络上广泛传播，3、网上销售方兴未艾，化妆品行业网络营销观念存在误区。化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，1、化妆品行业企业应注重互联网上的产品信息库的完善和维护：从万瑞数据网络广告行业监测系统（AdsRat鄄ingTM）监测到的数